Descriptif du poste:\n\nChez e-Totem, vous électrifiez les flottes...et vous rendez les dépôts "future-ready"\nIci, on ne parle pas juste de bornes. On parle de dépôts logistiques, de flottes, de contraintes d'exploitation, de rotations, d'énergie disponible, de ROI, de déploiements multi-sites.\nVous êtes la personne qui transforme un sujet complexe (et souvent urgent) en stratégie claire, en contrat cadre solide, puis en déploiement maîtrisé - tout en tenant la performance sur qualité / coûts / délais\n\nVotre mission (la vraie)\n\nVous pilotez le développement, la structuration et la performance commerciale d'un segment stratégique de l'offre produits & services : Transport & Logistique.\nVous définissez et mettez en oeuvre la stratégie d'offre (produits + services + déploiement), vous réalisez sa promotion directement auprès des grands comptes du secteur, et vous sécurisez la performance des projets/contrats sur votre périmètre.\nVotre terrain de jeu au quotidien\n\n1) Construire la stratégie "Transport & Logistique"\nDécliner la stratégie commerciale du segment Transport/Logistique\nComprendre les enjeux du secteur (flottes, multi-sites, standardisation, contraintes d'exploitation) et faire évoluer l'offre selon le marché\nStructurer des offres complexes : produits, services, roll-out multi-dépôts\n2) Gagner et sécuriser des contrats cadres\nCréer des relations commerciales solides avec les décideurs (sièges, achats, directions opérations, immobilier, énergie, RSE)\nNégocier des contrats cadres et accords nationaux, en lien avec les équipes internes\nDévelopper la croissance intra-groupe (filiales, régions, sites) et identifier les opportunités de déploiement\n3) Piloter la performance (pas juste vendre)\nSuivre la performance de ton périmètre : qualité / coûts / délais\nAnticiper les risques (opérationnels, contractuels, financiers) et proposer des plans d'action\nGarantir la satisfaction client. et la rentabilité globale\n4) Être le/la référent-e segment pour le réseau. et l'export\nSupport fonctionnel aux équipes régionales pour déployer les contrats grands comptes sur ton segment\nCoordination nationale/régionale des actions commerciales liées au segment\nContribution au développement à l'export avec les équipes concernées\n5) Mesurer, reporter, améliorer\nAnalyser les indicateurs de performance commerciale & contractuelle\nReporting régulier auprès de la Direction commerciale\nProposer des actions correctives / optimisations\nCe qui rend le poste (vraiment) stimulant\n\nVous êtes au coeur d'un sujet stratégique : l'électrification des flottes et la transformation des sites logistiques.\nVotre impact est visible : des contrats nationaux, des déploiements concrets, une performance que vous pilotez.\nBesoin d'arguments supplémentaires ?\nRémunération comprise entre 55K€ et 65K€ brut annuel (incluant une prime de fin d'année calculée sur la base d'un mois de salaire)\nUn variable intéressant\nVéhicule, téléphone et ordinateur de fonction\n\nProfil recherché:\n\nExpérience confirmée en gestion de grands comptes et négociation de contrats cadres\nTrès bon niveau en négociation complexe et pilotage de performance (qualité/coûts/délais)\nCapacité à coordonner en transverse, à arbitrer, à embarquer des parties prenantes multiples\nSensibilité à des environnements techniques produits/services (IRVE appréciée)\nLeadership fonctionnel, rigueur, posture de représentation\nAnglais ainsi qu'une autre langue étrangère