Description du poste : Dans un contexte de forte croissance, le promoteur souhaite internaliser progressivement l'activité commerciale jusqu'alors externalisée. La création de ce poste de Commercial VEFA vise ainsi à assurer la commercialisation des programmes immobiliers en propre, tout en jouant un rôle structurant dans la mise en place d'un service commercial interne performant , avec ses outils, ses méthodes et ses process. Le titulaire du poste aura donc un double rôle : 1. Assurer les missions opérationnelles d'un commercial VEFA sur les programmes en cours et à venir. 2. Contribuer activement à la construction et à l'organisation du service commercial interne , en étant force de proposition sur la stratégie commerciale, les outils, les reporting et les meilleures pratiques métier. Commercialisation des programmes VEFA * Assurer l'accueil, le conseil et l'accompagnement des prospects sur l'ensemble du parcours d'acquisition. * Présenter les programmes immobiliers, plans, prestations et modalités contractuelles. * Réaliser les argumentaires commerciaux et adapter le discours aux profils des clients (investisseurs, accédants, institutionnels). * Gérer les visites, relances commerciales, négociations et signatures des contrats de réservation. * Constituer et suivre les dossiers clients jusqu'à l'acte authentique. * Assurer un reporting régulier des ventes et des prospects. Contribution à la stratégie et à l'organisation du service commercial * Participer à la définition de la stratégie commerciale interne : segmentation clients, plans d'action, calendrier commercial, pilotage des lancements. * Co-construire les process internes de vente et proposer des améliorations continues. * Contribuer au choix et à la mise en place des outils de gestion commerciale (CRM, supports marketing, tableaux de bord). * Développer les principaux indicateurs de performance commerciale et les suivre. * Jouer un rôle de référent métier auprès des futurs collaborateurs du service (méthodologie, bonnes pratiques, transmissions des savoir-faire). * Participer aux réunions de coordination avec les équipes Marketing, Programmes, Juridique et Direction Description du profil : Compétences techniques***Très bonne connaissance des processus VEFA et du marché résidentiel. * Maîtrise des techniques de vente et de négociation en immobilier neuf. * Connaissance du cadre juridique et financier lié à la VEFA. * À l'aise avec les outils digitaux : CRM, outils de suivi commercial, pack Office. * Capacité à analyser un marché, définir un plan d'action et suivre des KPIs. Soft skills***Forte autonomie et sens des responsabilités. * Leadership naturel, capacité à embarquer et structurer. * Sens de l'organisation et rigueur méthodologique. * Excellent relationnel client et sens du service. * Proactivité, prise d'initiative et capacité à proposer des améliorations. * Adaptabilité dans un contexte de construction d'un nouveau service.