Descriptif du poste: Vous interviendrez en tant que Sales Operation, au sein de la direction du développement commercial Accompagnement à la stratégie de compte : * Pilotage d'analyses périodiques des performances d'Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné * Proposition d'analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte * Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné * Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales : * Fourniture d'une vue d'ensemble du pipeline RFI/RFQ du compte * Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel * Génération d'analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente * Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale * Pilotage des analyses gains/pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales Accompagnement commercial : * Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés * Coordination au sein de l'organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés * Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d'innovation Gestion des RFI/RFQ : * Structurer l'activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres * Organiser des rituels pour évaluer les progrès * Coordonner avec l'équipe d'appel d'offres pour garantir la livraison des offres Profil recherché: Compétences clés : * Comprendre le processus de vente des services d'ingénierie et informatiques, * Capacité à structurer les processus et les outils * Expérience en CRM * Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l'activité de vente, * La maîtrise de l'anglais est indispensable Soft Kills : Votre rigueur, votre autonomie, votre organisation et votre dynamisme seront des atouts indispensables dans vos missions. Formation : Diplômé(e) d'un diplôme Bac +5 idéalement d'une école de commerce, vous avez une expérience d'au moins 6 ans sur des fonctions similaires avec une appétence pour le secteur aérospatial.