Descriptif du poste: - Prospecter des ETI et grands groupes (France et dans un second temps Europe de l'Ouest) pour faire connaître SACHA IQ - Qualifier les leads entrants et détecter les comptes stratégiques à fort potentiel - Réaliser des démos du logiciel en adaptant le discours aux enjeux métiers du client - Construire et négocier des propositions commerciales personnalisées - Finaliser les ventes, du premier contact au closing - Suivre l'onboarding des nouveaux clients pour garantir une bonne adoption - Identifier des opportunités d'upsell/cross-sell et contribuer à la croissance long terme - Partager les insights terrain avec les équipes produit et marketing Profil recherché: Compétences techniques - Maîtrise des techniques de vente B2B avec cycles longs - Expérience en prospection multicanal (appels, salons, réseaux) - À l'aise avec la réalisation de démos produits et la construction de propositions commerciales - Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level (Directeurs Achats/Manager Achats) - Appétence pour les environnements SaaS et les problématiques métiers complexes - Bonne maîtrise d'un CRM (Pipedrive, Salesforce, ou équivalent) - Anglais courant Soft Skills - Curiosité et capacité à comprendre les enjeux métiers des clients - Excellente écoute, sens de la reformulation - Rigueur dans le suivi des leads et des opportunités - Autonomie, réactivité et sens des priorités - Goût pour les environnements en construction - Aisance relationnelle, humour et esprit d'équipe appréciés Ce qui rend ce poste (vraiment) différent - Un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance, avec un vrai pouvoir d'impact sur le développement commercial - Une solution unique sur le marché, qui digitalise l'intelligence achats des grandes entreprises - Un environnement stimulant, où tout est à construire : vous serez le premier Business Developer - Un management exigeant et bienveillant, où la confiance et l'autonomie sont centrales - Une trajectoire solide : en rejoignant Oxalys, vous intégrez un groupe avec des ambitions fortes et des moyens pour les tenir