Descriptif du poste: Management d'Équipe : * Encadrer et animer une équipe de commerciaux. * Développer les compétences et assurer l'adhésion aux orientations stratégiques. * Piloter l'organisation régionale (ressources humaines, matérielles, budgétaires). Développement Commercial : * Augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et les marges en Île-de-France. * Promouvoir l'offre auprès des clients et prospects. * Définir et déployer les stratégies commerciales adaptées. Gestion Opérationnelle : * Superviser le P&L de l'agence et optimiser le budget. * Analyser les tableaux de bord commerciaux et formuler des recommandations. * Gérer les litiges clients et veiller au respect des délais de paiement. Coordination Interne : * Collaborer avec les services internes (Production, Logistique, R&D, etc.). * Assurer la fluidité des opérations et le suivi des interventions clients Profil recherché: Formation & Expérience * Bac +3 à Bac +5 en commerce, avec une expérience technique. * Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial et management d'équipe commerciale. * Expérience dans un environnement industriel, technique ou de distribution souhaitée. Compétences techniques * Management à distance d'équipes itinérantes. * Maîtrise des techniques de prospection, vente et négociation. * Connaissance des processus industriels et de la distribution. * Gestion budgétaire et analyse de la performance commerciale. * Maîtrise des outils informatiques et CRM. Personnalité & Qualités * Leadership et capacité à fédérer. * Rigueur organisationnelle et réactivité. * Autonomie et orientation client. * Esprit d'analyse et force de proposition.