POSTE : Key Account Manager en GMS H/F DESCRIPTION : KAM OEM (H/F) Responsable Grands Comptes - Ambient OEM Votre mission : Vous êtes responsable du P&L et de la performance commerciale pour l'activité Ambient OEM Le déploiement commercial auprès de comptes stratégiques L'acquisition de nouveaux clients La définition et l'exécution de la stratégie pays La coordination opérationnelle avec la Supply Chain via le processus S&OP Vos principales responsabilités : Croissance du P&L Co-piloter, avec le Directeur Commercial, le CA et la rentabilité des comptes clés Définir la stratégie tarifaire, suivre les évolutions de coûts et optimiser les contrats Fixer les objectifs financiers annuels et participer aux prévisions de volumes Identifier et atténuer les risques financiers Adapter l'approche client selon les spécificités de chaque compte Excellence commerciale Développer et fidéliser le portefeuille clients Négocier les nouveaux contrats et renouveler ceux existants Mettre en oeuvre des initiatives cross-catégories Suivre la concurrence, les prix marché et les tendances durables Améliorer la satisfaction client et les niveaux de service Collaboration commerciale Travailler en synergie avec les autres KAM et Directeurs Commerciaux en Europe Élaborer des stratégies clients transverses à l'internationale Assurer un traitement optimal des commandes et SAV Partager les insights clients Innovation Contribuer au développement de nouveaux produits ou à l'amélioration des existants Collaborer avec les équipes Projet, R&D et NPD Remonter les retours clients pour nourrir la roadmap innovation Accompagner les Chefs de Projet dans le respect des délais Votre profil : Expérience confirmée dans le retail OEM en France, avec gestion de grands comptes PROFIL :