POSTE : Développeur Commercial H/F DESCRIPTION : DÉVELOPPEUR COMMERCIAL - PROPRETÉ & MULTISERVICES H/F Secteur : Rennes et départements limitrophes - 35, 44, 49, 53 Véhicule de service Télétravail CDI Rémunération fixe + variable Vous aimez conquérir de nouveaux marchés et transformer une opportunité en contrat ? Vous êtes un(e) commercial(e) de terrain, animé(e) par le développement d'affaires, la négociation et la relation client ? Rejoignez SRIM ! Entreprise familiale spécialisée dans la propreté et les services associés aux professionnels, nous poursuivons notre développement et recherchons un(e) Développeur(se) Commercial(e) pour renforcer notre présence sur le territoire. Votre mission : détecter les opportunités, conquérir de nouveaux clients et construire avec eux des solutions adaptées à leurs besoins. De la prospection jusqu'au démarrage de la prestation, vous êtes au coeur du développement commercial de l'entreprise. Votre sens du service, votre goût du challenge et votre esprit de conquête feront la différence. Votre mission : développer notre activité sur les secteurs de Rennes et les départements limitrophes - 35, 44, 49, 53. Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et intervenez auprès d'une clientèle variée : entreprises, industries, collectivités, établissements de santé, copropriétés, commerces et professionnels multisites - Prospecter et conquérir de nouveaux clients Vous développez activement votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités commerciales : Prospection terrain et téléphonique ; Identification et qualification de nouveaux prospects ; Prise de rendez-vous et visites commerciales ; Développement d'un réseau local de partenaires et prescripteurs ; Identification de nouveaux marchés et secteurs d'activité ; Réponse aux appels d'offres publics et privés ; Suivi des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation. Vous disposez d'une vraie autonomie pour organiser votre prospection et développer votre secteur. - Comprendre le besoin et construire la bonne offre Chez SRIM, nous ne vendons pas une prestation standard : nous construisons une solution adaptée à chaque client. Vous vous rendez directement sur les sites afin de : Analyser les besoins du client ou du prospect ; Réaliser les visites techniques et audits de sites ; Évaluer les surfaces, fréquences d'intervention et contraintes techniques ; Effectuer les relevés et prises de côtes nécessaires ; Déterminer les moyens humains, matériels et techniques nécessaires ; Construire une proposition commerciale cohérente et compétitive ; Réaliser les chiffrages et établir les devis ; Étudier la rentabilité des prestations proposées ; Présenter et défendre votre offre auprès du client. - Négocier et transformer Votre objectif ne s'arrête pas à l'envoi d'un devis. Vous pilotez votre proposition jusqu'à la décision finale : Présentation et argumentation des offres ; Négociation des conditions commerciales ; Relances et suivi des propositions ; Ajustement de l'offre lorsque cela est nécessaire ; Négociation et finalisation des contrats ; Accompagnement du client jusqu'à la signature. Une fois le contrat remporté, vous restez impliqué(e) dans son lancement afin de garantir une transition fluide entre la promesse commerciale et la réalité opérationnelle. - Accompagner le démarrage des nouveaux contrats Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes d'exploitation pour assurer la réussite des nouvelles prestations : Transmission complète des besoins et engagements pris auprès du client ; Participation à la préparation et à la mise en place des nouveaux sites ; Coordination avec les responsables d'exploitation et responsables de secteur ; Présence lors du démarrage lorsque nécessaire ; Suivi de la première intervention ; Vérification de la bonne adéquation entre la prestation vendue et les attentes du client. - Développer et fidéliser la relation client Parce que le développement commercial passe aussi par la fidélisation, vous entretenez une relation durable avec nos clients : Suivi régulier du portefeuille ; Mesure de la satisfaction client ; Participation aux réunions de suivi lorsque nécessaire ; Identification des nouveaux besoins ; Renouvellement des contrats arrivant à échéance ; Développement des ventes additionnelles. Vous êtes également force de proposition pour développer nos différentes prestations : propreté, multiservices, espaces verts, désinfection, gestion des déchets et services associés. - Piloter votre activité commerciale Vous suivez vos résultats et contribuez directement à la stratégie de développement de SRIM : Suivi du chiffre d'affaires développé ; Analyse de la rentabilité des contrats ; Suivi des prospects, devis et taux de transformation ; Reporting régulier de votre activité ; Analyse du marché et de la concurrence ;...