Objectif du poste : Driver la fonction commerciale au niveau stratégique et tactique en maîtrisant le marché et le canal de distribution. Agir comme un modèle pour la division en fournissant orientation, coaching et soutien, en accord avec les valeurs de l'entreprise. Contexte du projet : Ce poste s'inscrit dans le cadre de notre initiative stratégique Destination IA, qui repose sur le développement d'une infrastructure IT robuste. Le Business Developer Senior aura pour mission de développer l'activité infrastructure (serveurs, stockage, virtualisation, cloud) et de piloter une équipe de Business Developer, afin de créer les bases techniques nécessaires à l'essor des solutions IA au sein de notre écosystème partenaires. Responsabilités : - Animer le programme Destination IA au sein d'AS : organiser la formation, établir les plans stratégiques et assurer le suivi. - Identifier et intégrer de nouveaux fournisseurs IA en complément de Nvidia pour diversifier l'offre. - Assurer un leadership transverse pour fédérer et mobiliser les équipes autour des initiatives IA. - Définir et piloter un plan annuel aligné sur la stratégie et les objectifs fiscaux (chiffre d'affaires, marge, remises). - Gérer le recrutement, la performance et la fidélisation des talents pour assurer l'atteinte des objectifs. - Suivre et analyser le marché, les clients et la concurrence, en fournissant des mises à jour aux dirigeants. - Assurer un suivi précis du pipeline, des prévisions et des plans de gestion des risques. - Optimiser l'organisation et l'efficacité de l'équipe pour maximiser les ventes et la satisfaction client. - Influencer les parties prenantes internes pour garantir un service de haut niveau en ventes, opérations et support client. - Développer les relations avec les principaux clients et fournisseurs pour stimuler la croissance et identifier de nouvelles opportunités. - Collaborer avec les équipes marketing pour renforcer la proposition de valeur de la division. - Participer activement à la gouvernance et aux décisions stratégiques de l'entreprise. Compétences et expérience requises : - Leadership commercial et gestion de la performance. - Excellentes compétences en communication, influence et gestion des relations. - Expérience B2B et en management transverse. - Forte vision stratégique, capacité analytique et résolution de problèmes. - Excellentes compétences en planification, et organisation. - Expérience en coaching et développement des équipes. - Connaissance approfondie du secteur IT et de la distribution. La connaissance de l'anglais est indispensable. Et vous, quel est votre super-pouvoir ? Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes. Nous choisir c'est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d'évolution de carrière. L'employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux.  Comment réussir dans ce job ? Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d'adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien. Doté d'un esprit d'analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées.  Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme. Qu'avons-nous à vous offrir ? - 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles  - Des jours de RTT  - Un Compte Epargne Temps - Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l'entreprise  - Un accord de participation  - Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeur  - Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes - Des locaux flambants neufs