POSTE : Ingénieur Commercial Prospection H/F DESCRIPTION : Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l'accroissement d'un portefeuille de nouveaux clients PME - ETI pour les 3 métiers de l'Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents. Missions : Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres : - Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines - Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes. - Rejoindre l'Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres) - Prospecter de nouveaux clients à partir d'opportunités qualifiées, sur critères de ciblage et à l'aide des réseaux sociaux (LinkedIn) - Mener des négociations commerciales ; - Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats ; - Être responsable du processus de vente : de l'identification des besoins jusqu'à la facturation ; - Maîtriser la gamme des produits de l'Association AFNOR ; - Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l'équipe relations adhérents ; - Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs. Profil : De formation Bac +3 à Bac +5 d'une école Marketing/ Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d'Ingénieur commercial prospection en B to B (vente de solutions numériques, conseil). Vos atouts : Curieux, volontaire et aimez relever des challenges Capacités d'analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles, Aisance relationnelle et une fibre de pédagogue sont indispensables sur ce poste. Pourquoi nous rejoindre ? Chez AFNOR, vous trouvez bien plus qu'un emploi : un environnement stimulant, engagé et tourné vers l'avenir. Des avantages concrets au quotidien Mutuelle familiale, épargne retraite, intéressement, prévoyance renforcée, restauration d'entreprise tout est pensé pour votre bien-être. Un véritable équilibre vie pro / vie perso Travail à distance : 2 jours par semaine, horaires flexibles, dispositifs pour les enfants et les aidants, actions de prévention santé. Des opportunités de développement Accès à la formation, accompagnement à la mobilité interne : votre évolution professionnelle est encouragée et soutenue. Inclusion et égalité au coeur de nos engagements Politique active en faveur du handicap, égalité salariale femmes - hommes, accompagnement personnalisé pour tous. Une vie d'équipe dynamique et conviviale CSE impliqué : chèques - cadeaux, chèques - vacances, événements culturels, challenges sportifs pour renforcer les liens et le plaisir de travailler ensemble. Facilement accessible Le poste est basé à La Plaine Saint-Denis, à quelques pas du RER B et de la ligne 14, au coeur d'un quartier dynamique et bien desservi. Travailler chez AFNOR, c'est s'engager dans une mission d'intérêt général, dans un cadre porteur de sens, avec une stratégie RSE ambitieuse et une influence forte dans les enjeux de société actuels. Rejoignez un employeur responsable, innovant et à l'écoute de ses collaborateurs. PROFIL :