POSTE : Ingénieur·e Commercial·e Tertiaire Privé H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de notre activité Tertiaire Privé, nous souhaitons intégrer notre futur/e Ingénieur/e Commercial/e, qui aura pour responsabilité de concevoir, élaborer et vendre les prestations de Conseil, d'Assistance à Maîtrise d'Ouvrage et de Maîtrise d'Œuvre d'ALTEREA, dans le domaine de la transition énergétique, écologique et numérique des bâtiments (neufs et existants). Au sein de la Direction Commerciale parisienne, composée d'une dizaine de collaborateurs/trices, et accompagné/e par notre Directrice du développement IDF, votre mission est de nous identifier auprès des clients issus des marchés privés. Pour cela, vous allez à la rencontre d'acteurs de l'immobilier mixte, de bureaux, commercial ou encore de la logistique (Exemple : foncières). Véritable chasseur/se dans l'âme, vous repérez les appels d'offres privés et vous exploitez tous les canaux de prospection existants, dans le but de positionner des rendez-vous avec vos prospects. Vous maitrisez les techniques de questionnement et vous pratiquez l'écoute active afin de qualifier le besoin. En parallèle, vous répondez aux sollicitations entrantes liées à nos canaux de prospection digitale (inbound marketing, prospection BtoB via LinkedIn) et vous exploitez nos accords-cadres en vigueur. Grâce à ce premier travail, vous affinez une stratégie de positionnement pour ALTEREA, permettant de mettre en avant notre valeur ajoutée, par rapport aux exigences de vos clients. Enfin, vous prenez en charge le besoin global du client. Ainsi, vous élaborez les offres commerciales et vous participez au lancement des missions par les équipes opérationnelles, dans des conditions sereines pour tous. Puis, vous vous assurez de leur bonne réalisation et vous garantissez la satisfaction de vos clients. Vous êtes également amené/e à représenter l'entreprise lors de manifestations professionnelles (conférences, salons, formations) et assurer la promotion de nos prestations auprès des réseaux de partenaires, de prescripteurs et d'institutionnels. Enfin, dans le cadre du développement de l'activité tertiaire privé au sein d'ALTEREA, vous remontez les nouveaux besoins clients identifiés pour adapter l'offre de l'entreprise à ce segment de marché. Selon vos aspirations et votre appétence pour le management, ce poste peut évoluer vers une trajectoire de construction et d'animation d'équipe. Comme nous sommes convaincus que les échanges et les retours d'expérience sont indispensables pour réussir vos missions, vous partagez votre quotidien avec vos homologues commerciaux, répartis sur les 8 agences nationales, au sein d'une communauté marché privé. PROFIL : Qualifications De formation Bac +5, idéalement dans le domaine de la thermique ou de la construction, vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum en bureau d'études ou en cabinet de conseil, sur des missions de développement commercial, pour la vente de prestations intellectuelles. Le cycle de vente en marché privé n'a aucun secret pour vous. Vous possédez de très bonnes aptitudes commerciales, ainsi qu'une appétence pour la prospection, la négociation et la vente. Reconnu/e pour votre sens de l'écoute et du service, vous mettez un point d'honneur à comprendre les besoins, les contraintes et les particularités, propres à l'environnement de vos clients. Votre appétence pour les marchés privés, vos convictions environnementales et votre goût du challenge, vous poussent à être curieux/se techniquement et attentif/ve à la qualité de vos rendus. Vous disposez de qualités relationnelles qui vous permettent d'entretenir des échanges de qualité avec vos clients mais également avec les différents partenaires et collègues que vous côtoyez au quotidien. Informations supplémentaires Bien se choisir, c'est d'abord bien se connaitre. Notre process de recrutement nous permet d'une part d'apprécier vos champs de compétences et votre expérience, mais il est surtout l'occasion d'échanger sur ce que nous pouvons accomplir ensemble. Vos motivations, votre projet Lors de votre candidature expliquez-nous simplement, en quelques lignes, pourquoi vous aimeriez nous rejoindre et n'oubliez pas de joindre votre CV. L'entretien avec un/e Recruteur/se Une fois votre candidature retenue par notre équipe Recrutement, vous serez contacté/e pour un premier entretien RH avec un/e de nos Recruteurs/ses afin de vérifier ensemble l'adéquation entre votre projet et le nôtre. Les entretiens avec les opérationnels A l'issue de ce premier échange, et si nos attentes communes sont en phase, vous échangez avec