POSTE : Animateur de Réseau Sud Ouest H/F DESCRIPTION : CDI - Temps plein Basé idéalement Pays basque / Sud-Ouest - Déplacements fréquents en France et en Espagne ÉDITIONS B / CADRIMAGES est un réseau de boutiques spécialisées dans l'illustration, l'affiche, la décoration murale et les produits dérivés. Dans le cadre du développement de notre réseau et de futurs projets d'ouverture, nous recrutons un(e) Animateur(trice) de Réseau Sud-Ouest, avec une vraie culture retail, vente terrain et développement commercial. Votre mission Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous êtes le relais opérationnel entre la direction et les boutiques de votre secteur. Votre périmètre couvre principalement le Sud-Ouest de la France et le Pays basque espagnol, notamment les secteurs Pays basque, Landes, Bordeaux, Toulouse, Carcassonne et San Sebastián, avec une évolution possible du périmètre en fonction des prochaines ouvertures. Très présent(e) sur le terrain, vous accompagnez les équipes, développez la performance commerciale des boutiques, garantissez l'application des standards de l'enseigne et participez au développement B2B de votre secteur. Vos responsabilités Animation du réseau - Accompagner les responsables de boutiques et leurs équipes dans leur activité quotidienne. - Réaliser des visites régulières sur les différents points de vente. - Former, accompagner et faire monter en compétences les équipes. - Déployer et faire respecter les procédures, méthodes et standards de l'enseigne. - Identifier les difficultés rencontrées sur le terrain et mettre en place des plans d'action concrets. - Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Vente et performance commerciale - Accompagner concrètement les équipes sur la vente en boutique et la relation client. - Développer les bonnes pratiques de vente : accueil, découverte du besoin, argumentation, vente additionnelle et fidélisation. - Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, panier moyen, taux de transformation et autres KPI. - Identifier les écarts de performance et mettre en oeuvre les actions correctives. - Veiller au merchandising, à la présentation des produits et à l'attractivité des boutiques. - Participer directement à l'amélioration du chiffre d'affaires et de la rentabilité des points de vente. Développement commercial B2B - Participer au développement du portefeuille de clients professionnels du secteur. - Prospecter de nouveaux clients et partenaires. - Développer et fidéliser les comptes existants. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales locales. - Participer aux salons, événements et opérations commerciales. Organisation et exploitation - Accompagner les équipes sur la gestion des stocks, les flux de marchandises et l'organisation des magasins. - Contrôler la bonne application des procédures internes. - Identifier rapidement les dysfonctionnements et proposer des solutions opérationnelles. - Analyser les résultats et assurer un reporting régulier auprès du Directeur des Opérations. - Être autonome dans l'organisation de ses tournées et de ses priorités. Développement du réseau - Participer aux projets d'ouverture de nouvelles boutiques. - Préparer et coordonner les lancements de nouveaux points de vente. - Accompagner les équipes avant, pendant et après les ouvertures. - Participer à la structuration et à l'amélioration continue du réseau. PROFIL : Profil recherché Nous recherchons avant tout un professionnel du commerce et du terrain. Vous disposez impérativement d'une expérience significative dans le retail, la vente en boutique ou le commerce de détail, complétée idéalement par une expérience en animation de réseau, management multisites, responsabilité régionale ou management de magasin. Vous aimez vendre, accompagner des vendeurs et être présent sur le terrain. Vous êtes capable aussi bien d'analyser des chiffres que d'entrer dans une boutique et d'aider concrètement une équipe à améliorer ses résultats. Compétences attendues - Expérience confirmée de la vente terrain / retail indispensable. - Expérience en animation de réseau, management multisites ou management de points de vente fortement souhaitée. - Véritable culture commerciale et goût du résultat. - Capacité à prospecter et développer une activité B2B. - Solides compétences en management, accompagnement et formation d'équipes. - Bonne maîtrise des KPI et capacité à transformer leur analyse en plans d'action. - Maîtrise des outils informatiques courants : Excel, reporting, outils collaboratifs et CRM. - Autonomie, organisation et capacité à gérer un secteur géographique étendu. - Capacité à fédérer, convaincre et faire appliquer les standards de l'entreprise. - Mobilité régulière indispensable. - Espagnol professionnel fortement souhaité, compte tenu du développement du réseau en Espagne. Ce que nous proposons - CDI à temps plein. - Statut Agent de Maîtrise ou Cadre selon profil et exp...