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RESPONSABLE COMMERCIAL(E) - centrales d'achat discount F/H - Direction commerciale et marketing (H/F) 69 - VOURLES
Offre n° 5922717
RESPONSABLE COMMERCIAL(E) - centrales d'achat discount F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)
69 - VOURLES - Localiser avec Mappy
Publié le 15 octobre 2024
Descriptif du poste: Rattaché(e) au Dirigeant, votre rôle sera de piloter le développement de l'activité commerciale avec les centrales d'achats des magasins de décoration de fête et d'accompagner et superviser l'équipe commerciale de 10 Agents Commerciaux et d'encadrer 2 Assistantes Commerciales. L'encadrement du réseau d'Agents Commerciaux et des ADV : * Superviser et accompagner les Commerciaux sur le terrain en clientèle * Organiser les réunions commerciales * Accompagner et motiver les Commerciaux dans leurs problématiques et leurs besoins * Former, développer les compétences et apporter un soutien technique et commercial * Suivre les statistiques et indicateurs divers grâce au reporting * Vérifier et établir les factures de commissions chaque mois * Encadrer les 2 Assistantes ADV et les faire monter en compétences * Soutenir l'équipe ADV sur les encours, les litiges et autres actions commerciales Le suivi et le développement de l'activité commerciale avec les centrales d'achats : * Définir, proposer et adapter, en lien avec la Direction, les objectifs et les évolutions du marché * Élaborer et mettre en place des plans d'action en alignant les ressources sur les opportunités * Négocier les conditions commerciales avec les centrales * Tenir à jour le référencement * Suivre, analyser et mettre en place des indicateurs de performance * Effectuer un reporting auprès du Dirigeant en proposant des actions correctives * Maintenir et développer la relation client avec les grands comptes (rencontres sur site client ou au showroom) * Établir et contrôler les conditions commerciales * Suivre les relations avec les transporteurs Le développement de l'activité marketing et outils digitaux : * Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de marketing * S'assurer de la cohérence entre les objectifs commerciaux et les initiatives marketing * Concevoir et superviser les campagnes marketing pour promouvoir les produits en s'appuyant sur les tendances * Développer et adapter l'offre produit en lien avec les besoins clients * Effectuer une veille globale * Intervenir, en collaboration avec l'agence externe, sur la refonte du site internet * Suivre et améliorer l'outil CRM (Divalto Weavy) La création et le suivi des collections : * Effectuer une veille afin d'apporter des idées en lien avec les tendances * Mettre en place les collections permanentes et saisonnières * Transmettre les informations auprès de la force de vente * Présenter les collections aux clients grands comptes et centrales d'achats * Valider la politique tarifaire des collections La préparation et la création des catalogues : * Effectuer, en collaboration avec la photographe, le choix des produits, des photos et l'orientation du catalogue * Préparer la gamme et le fichier en vérifiant les informations * Valider l'ébauche réalisée par l'agence externe * Analyser et définir le mode de distribution du catalogue * Gérer également les catalogues en ligne Un accompagnement dans votre prise de poste sera réalisé par l'actuelle Directrice Commerciale. Profil recherché: Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? * une expérience commerciale BtoB et d'encadrement auprès d'Agents Commerciaux ; * une expérience acquise au sein d'une entreprise à taille humaine type TPE ; * une sensibilité aux produits (notamment merchandising et aspect linéaire) ou une expérience au sein d'un domaine similaire - se rapprochant de l'activité (décoration festive) ; * idéalement une connaissance du fonctionnement des centrales d'achat ; * une expérience et une approche marketing produit. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? * votre sens de la communication ; * votre aisance relationnelle et commerciale ; * votre adaptabilité ; * votre polyvalence ; * votre capacité à gérer les priorités ; * votre double vision opérationnelle et stratégique. L'indispensable vraiment indispensable. Une expérience commerciale et des métiers de la distribution spécialisée.
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : A négocier
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 8 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Entreprise
RESSOURCES UP
Dans le cadre d'un départ en retraite incluant une passation de compétences, notre client recrute un(e) Directeur(rice) Commercial(e) (F/H). Lisez la suite si vous recherchez. * Une entreprise française spécialisée dans l'import de produits de décoration festive * Une gamme de produits variés de plus de 2 000 références (décorations de table de fête) * Une entreprise engagée et bien ancrée dans la région Auvergne-Rhône-Alpes * Une équipe d'environ 20 personnes fiab...
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