Descriptif du poste: Nous recherchons un(e) responsable des ventes dynamique et expérimenté(e) pour développer et gérer nos activités commerciales sur la France. Le(a) candidat(e) idéal(e) sera chargé(e) de définir et mettre en oeuvre la stratégie de vente sur son secteur, d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et de gérer un portefeuille de clients. Rattaché(e) au Responsable Commercial de Ray France, les missions principales seront les suivantes : - Mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés sur son secteur à l'aide d'un plan de prospection - Développer le portefeuille de clients de l'imagerie médicale et dentaire sur son secteur : chirurgiens-dentistes, distributeurs de matériel dentaire, médecins radiologues, cliniques, hôpitaux ou centres dentaires, laboratoires de prothèse dentaire. - Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes. - Négocier et conclure des contrats de vente. - Atteindre les objectifs de vente et de chiffre d'affaires fixés. - Assurer le suivi des commandes et des livraisons. - Participer à différents salons médicaux, des sessions de formations et séminaires et différents évènements chez les clients partenaires - Fidéliser ses clients - Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes - Collaborer avec le service technique (CS) - Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux - Rendre compte de l'activité commerciale via un reporting hebdomadaire Profil recherché: Formation et expérience - Issu d'une formation supérieure dans les fonctions commerciales ou dentaire, vous justifiez d'une expérience commerciale significative idéalement dans le milieu dentaire. Compétences - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Capacité à élaborer et à mettre en oeuvre une stratégie commerciale. - Aptitude à gérer un portefeuille de clients et à développer des relations commerciales durables. - Maitrise de l'Anglais préférable - Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office). Savoir être - Excellent sens commercial. - Forte orientation résultats. - Autonomie et capacité d'initiative. - Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement. - Mobilité nationale et parfois internationale