Descriptif du poste: Tu es un commercial chasseur, tu connais le terrain, les chantiers, les machines, et tu sais créer du business là où les autres voient des murs ? Alors tu es peut-être la personne qu'on attend. Notre client, concessionnaire majeur du Grand Paris, renforce son équipe Solutions Sales et cherche son futur Responsable Commercial pour développer un secteur à fort potentiel. Ta mission : gagner du business et fidéliser ton territoire Tu deviens le référent commercial de ton secteur, avec une vraie autonomie et des moyens pour performer. Au quotidien, tu vas :  * Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et capter les opportunités sur ton territoire.  * Développer & fidéliser ton portefeuille clients (TP, BTP, location, chantiers du Grand Paris).  * Vendre l'ensemble des machines et services, du diagnostic jusqu'au suivi après-vente.  * Négocier, chiffrer et présenter tes offres et contrats de services.  * Suivre ton activité via le CRM et assurer un reporting régulier.  * Collaborer avec les équipes internes (technique, SAV, fournisseurs) pour garantir une satisfaction client irréprochable.  * Assurer la veille terrain : concurrents, chantiers, nouveaux acteurs, financements. Profil recherché:  Ton profil : un chasseur qui connaît le BTP Tu coches plusieurs de ces cases ? Alors on continue : * Tu es un vrai commercial terrain, autonome, rigoureux, orienté résultats * Tu sais écouter, comprendre un besoin, et proposer la bonne machine + les bons services. * Tu viens idéalement du BTP, du TP ou de la location de matériel. * Tu maîtrises les outils : CRM, Pack Office, calcul financier (ou tu apprends vite).  * Tu t'adaptes facilement, tu gardes une attitude positive, même quand ça bouge fort.  * Un niveau d'anglais est apprécié (mais pas obligatoire si tu assures le reste !).