POSTE : Commercial Services en Systèmes de Sécurité Incendie - Secteur 49-72 H/F DESCRIPTION : Vous avez le goût du challenge, du développement de portefeuille et des relations de long terme avec vos clients ? Rejoignez nous comme Commercial Services (H/F) et devenez un acteur clé de la croissance de nos activités tout en garantissant la rentabilité de vos affaires. Responsable d'un portefeuille dédié, vous pilotez l'ensemble du cycle commercial : - Élaborer votre plan d'actions commercial de la vente contrat et de la partie PTX sur le 49/72, le faire valider puis le déployer en autonomie. - Prospecter de nouveaux clients, développer et fidéliser votre portefeuille. - Construire un argumentaire commercial, réglementaire et technique solide, et analyser les besoins des prospects et clients. - Conseiller les acteurs du marché grâce à votre expertise métier/produit. - Concevoir des propositions commerciales : devis, contrat de maintenance, mémoires techniques. - Adapter vos offres en fonction des besoins clients, des évolutions du marché et des accords en vigueur, et promouvoir des solutions additionnelles du Réseau DEF. - Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge et des conditions contractuelles, contribuer aux réponses aux appels d'offres et représenter l'entreprise lors des soutenances. - Participer à des salons, événements commerciaux et actions de promotion. - Assurer le suivi des offres, relances et actions de recouvrement si nécessaire, et mettre à jour quotidiennement vos données dans le CRM. Profil recherché : - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale Bac +2 minimum. - Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de services techniques aux entreprises idéalement dans le domaine de la sécurité incendie et/ou courant faible avec une maîtrise confirmée du cycle de vente complet (de la qualification à la négociation et au closing). - Fort sens du développement, aisance relationnelle, autonomie, persévérance et culture du résultat. 40000 - 55000 PROFIL :