POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : AddUp, basée à Cébazat (15 minutes de Clermont Ferrand), est un véritable équipementier de fabrication additive. Nous développons les systèmes de production multi-technologiques les plus récents. Nous comprenons le monde de la fabrication parce que nous en sommes issus. Nous comprenons les défis industriels parce que nous les avons vécus. En rejoignant AddUp, vous intégrerez le Groupe Fives, groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et découvertes de technologies innovantes. Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel. Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l'industrie ! Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons actuellement un Key Account Manager / Responsable Commercial (F/H). Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de développement et de fidélisation de notre portefeuille clients. Véritable chef d'orchestre de votre activité, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial avec les missions suivantes : - Définir et piloter la feuille de route de développement commercial, en identifiant les clients et marchés cibles, en anticipant les besoins et en construisant des actions de prospection pertinentes ; - Détecter, conseiller et accompagner nos clients dans la définition de leurs besoins, en proposant des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée et en élaborant des offres techniques et commerciales avec le support des équipes internes ; - Répondre et remporter les appels d'offres stratégiques, en assurant le montage et le suivi des dossiers commerciaux ; - Budgétiser et prévoir votre prise de commandes, en construisant un plan d'action commercial structuré et en assurant un suivi rigoureux de votre pipeline via le CRM (Salesforce) et les outils de pilotage ; - Concrétiser les ventes et négocier les contrats, en défendant vos propositions et en maximisant la rentabilité des affaires ; - Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés, en instaurant une relation durable basée sur la confiance, la proximité et la compréhension des enjeux de vos interlocuteurs ; - Assurer une veille active du marché et de la concurrence, et participer aux événements professionnels (salons, conférences) pour représenter l'entreprise et détecter de nouvelles opportunités ; - Contribuer à l'évolution de la stratégie commerciale en étant force de proposition auprès de la Direction. - Déplacements réguliers en France et à l'étranger à hauteur de 30% à 50% par an - Accord de télétravail en place Pour réussir à ce poste, vous répondez au profil suivant : De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 3 ans) dans le développement commercial, idéalement dans un environnement technique, industriel ou de services à forte valeur ajoutée. Véritable développeur(se) d'affaires, vous savez détecter les opportunités et bâtir une relation durable avec vos clients, basée sur l'écoute, le conseil et la proximité. Doté(e) d'un excellent tempérament commercial et d'une forte culture du résultat, vous maîtrisez toutes les étapes du cycle de vente : prospection, détection de projets, réponse à appels d'offres, négociation et closing. Curieux(se), proactif(ve) et persévérant(e), vous avez à coeur de représenter votre entreprise avec professionnalisme et de contribuer activement à sa croissance. Votre passion pour les nouvelles technologies sera à l'honneur. La participation à des salons et événements professionnels ainsi qu'une veille marché sont des activités dans lesquelles vous aimez vous impliquer. La maîtrise de l'anglais sera un atout selon les marchés adressés. La connaissance des secteurs Médical et/ou Energie est un plus. PROFIL :