POSTE : Responsable de Zone H/F DESCRIPTION : 1. Développement commercial * Développer la présence de l'entreprise dans l'industrie française, en particulier sur le secteur agroalimentaire, fortement utilisateur de pompes à vide (thermoformage, conditionnement, hygiène, transfert produit). * Prospecter activement les industriels (maintenance, production, engineering) et les bureaux d'achats. * Identifier et structurer un réseau de distributeurs/partenaires locaux en Bretagne et régions limitrophes. * Assurer une présence régulière sur le terrain (visites clients, audits d'installations, démonstrations). 2. Conseil technique & expertise * Comprendre les besoins techniques des clients : débit, pression, niveau de vide, intégration machine. * Recommander la solution adaptée parmi les gammes * pompes à palettes, sèches, à griffes, anneau liquide, systèmes complets 3. Gestion de projets commerciaux * Répondre aux appels d'offres, élaborer les devis, négocier et conclure les ventes. * Suivre les installations avec le support de l'équipe technique basée en Espagne * Remonter les besoins marché, tendances, concurrence et opportunités stratégiques. 4. Animation du réseau * Participer ponctuellement aux salons professionnels du vide, de l'agroalimentaire ou de la maintenance. Rémunération fixe + variable selon profil. Véhicule de fonction PROFIL : Nous recherchons un profil avec une expérience significative dans les pompes industrielles, le vide, l'air comprimé ou la mécanique de process, ainsi qu'une bonne connaissance des environnements industriels, idéalement en agroalimentaire. Il sait présenter clairement des solutions techniques à des interlocuteurs variés. Commercialement, il maîtrise le développement B2B, de la prospection à la fidélisation, et évolue auprès des services techniques, achats, responsables d'usine et distributeurs. Autonome, et orienté résultats, il s'épanouit dans le développement de nouveaux marchés et la création d'un réseau sur un territoire à fort potentiel. Idéalement le candidat maitrise l'anglais ou l'espagnol.