OKGO Group (cabinet de recrutement) recherche pour l'un de ses clients éditeur Saas leader Europe sur son marché (400 collaborateurs) un Senior Account executive; poste Hybride (3 jours TT), basé à La Défense, process de recrutement rapide (20 jours max); description ci-dessous :  Vos missions :  - Elaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre vos objectifs; - Gérer l'intégralité du cycle de vente des comptes clés, de la prospection au "closing"; - Appliquer la méthodologie MEDDIC pour qualifier les opportunités et mener à bien les "deals" complexes; - Promouvoir nos "Digital Trust Solutions" (e-signature, VideoID, OCR et prévention des fraudes) par une approche consultative; - Suivi et analyse de l'activité commerciale sur Salesforce; - Collaborer avec les équipes en interne pour garantir un "onboarding" réussi et la satisfaction client sur le long terme; - Suivi des tendances du marché et besoins clients pour participer à l'amélioration produit; - Fournir des "Forecasts" précis et représenter les intérêts de nos clients en interne; Idéalement, vous avez :  - +7 ans d'expérience B2B de solutions Saas complexes; - Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée; - Maîtrise de la méthodologie MEDDIC; - Expertise en accompagnement et négociation au près de C-Level; - Excellente communication et présentation; - Vous maîtrisez Salesforce et différents outils type 6Sense, Kaspr, Apollo..; - Vous êtes autonome, orienté résultats et à l'aise dans un environnement dynamique en constante évolution; - Français / Anglais courant, l'Espagnol est un plus;