Vos missions : Développer les ventes Nationales & Internationales 1. Négociation Commerciale & Stratégie Tarifaire (Recherche de Revendeurs) - Politique de prix & marges : Construire, adapter et négocier les grilles tarifaires selon les typologies de partenaires (remises libraires, tarifs dégressifs par volume, dépôt-vente, prix de gros B2B). - Développement du réseau de revendeurs : Prospecter et négocier les conditions commerciales avec :Les librairies indépendantes et réseaux culturels (nationaux et régionaux). - Les magasins et enseignes spécialisées (sport, petite enfance, jouets). - Les plateformes e-commerce et marketplaces (finalisation Decathlon, etc.). 2. Prospection B2B & Grands Comptes (Clientèle Institutionnelle & Directe) - Identifier et démarcher les acheteurs clés générant des commandes récurrentes :Réseaux culturels publics : Médiathèques, bibliothèques, ludothèques. - Milieu aquatique & sportif : Centres aquatiques, piscines, écoles de natation, centres de formation (MNS, BPJEPS AAN, CREPS). - Collectivités & Éducation : Mairies, écoles, associations de petite enfance. 3. Déploiement & Prospection International - Participer au lancement commercial de la version anglaise des ouvrages. - Démarcher des revendeurs, distributeurs et institutions à l'étranger (instances européennes de natation, réseaux francophones et anglophones). - Négocier les conditions d'exportation et d'expédition à l'international. Profil recherché - Formation : BTS NDRC - Compétences clés :Techniques de négociation B2B : Capacité à construire un argumentaire, négocier des remises et défendre les marges. - Chasseur / Prospecteur : Aisance au téléphone, par e-mail et en rendez-vous présentiel. - Aptitude internationale : Anglais professionnel (oral/écrit) nécessaire pour le développement export. - Savoir-être : Autonomie, ténacité, orientation résultats et intérêt pour l'univers du livre ou du sport.