Descriptif du poste: Poste clé à fort impact, vous portez le développement commercial de la région pour assurer la croissance de l'entreprise : Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l'entreprise et de la Région : identification du réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème) et réalisation d'une veille sur l'évolution du marché. Prospecter les clients sur son périmètre d'intervention : identification et rencontre des décideurs chez les clients, rédiger plan du compte client, analyser et intégrer l'écosystème du périmètre d'activité, détecter les nouvelles opportunités. Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat : construire l'offre technico-financière client, négocier les offres et les contrats avec les partenaires, mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques etc. Fidéliser les clients existants : animer la relation commerciale et contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne. Profil recherché: De formation technico-commercial, votre offre de services sur-mesure en BTB est principalement destinée aux Grands comptes et collectivités. Ingénieur commercial, connu et reconnu, vous avez de solides compétences en développement commercial, vous vous appuyez sur vos connaissances du marché des télécoms. Votre autonomie et votre bon relationnel, votre leadership, votre expertise pour les solutions indoor et outdoor, vidéo protection et cybersécurité, réseaux fixe, IOT et autres technologies, sont autant d'atouts pour ce poste.