POSTE : Commercial Véhicules Utilitaires Neufs Iveco H/F DESCRIPTION : Vos missions : En tant que Commercial(e) Véhicules Utilitaires Neufs IVECO, vos principales missions seront : La prospection et développement commercial : - Identifier et prospecter une clientèle de professionnels (artisans, PME, etc.). - Développer le portefeuille clients sur la zone géographique attribuée. - Mettre en oeuvre des actions commerciales terrain et phoning. La vente de véhicules utilitaires neufs : - Conseiller les clients sur la gamme IVECO selon leurs besoins métiers. - Réaliser des propositions commerciales personnalisées (véhicules + équipements éventuels). - Conclure les ventes en respectant les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés. Le suivi client et fidélisation : - Assurer un accompagnement complet jusqu'à la livraison du véhicule. - Fidéliser la clientèle via un suivi régulier et une proposition de services complémentaires (contrats d'entretien, financements, extensions de garantie). La collaboration et reporting : - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe atelier pour les mises à disposition ou transformations spécifiques des véhicules. - Remonter les informations du terrain à la direction commerciale. - Utiliser le CRM pour assurer un suivi rigoureux de l'activité. Pourquoi nous rejoindre ? Chez MARTENAT, nous vous offrons - Un environnement de travail dynamique au sein d'une concession renommée - Des opportunités de carrière et d'évolution professionnelle au sein de l'entreprise - Une formation continue pour développer vos compétences et rester à la pointe de la technologie - Une rémunération attractive et motivante (fixe + variable) PROFIL : Profil recherché : - Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.) ou équivalent. - Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Vous êtes capable d'analyser les besoins spécifiques des professionnels (aménagements, volumes de chargement, fiscalité) - Passionné(e) par votre métier, vous avez le goût du challenge et vous êtes prêt à relever des défis. - Vous avez l'esprit d'équipe et envie de contribuer à une dynamique commerciale collective - Vous avez des facilités à manipuler des outils informatiques et logiciels courants. - Vous possédez un Permis B valide (déplacements réguliers sur la zone) Expériences : - Vous avez une expérience réussie d'au moins 2 à 3 ans dans la vente, idéalement dans l'automobile, les véhicules utilitaires ou dans un environnement B2B. - La connaissance du marché local et des spécificités des métiers artisanaux ou PME est un plus.