Descriptif du poste:\n\nResponsabilités :\n\nEn véritable entrepreneur au sein du Groupe, vous êtes responsable du développement commercial, du management et de la performance de votre Business Unit.\n\nDéveloppement commercial\n\nVous prenez directement en charge plusieurs comptes stratégiques et définissez une véritable stratégie de développement. Vous vous appuyez sur les référencements et contrats cadres existants du Groupe pour renforcer durablement notre présence chez ces clients tout en développant de nouveaux relais de croissance.\n\nÀ ce titre, vous :\n\ndéfinissez et pilotez une stratégie de développement par compte ;\nconstruisez des plans de comptes et animez des revues de comptes régulières avec les équipes commerciales, delivery et les directions concernées ;\ndéveloppez l'ensemble des expertises du Groupe auprès de vos clients ;\nidentifiez de nouveaux décideurs et développez les relations avec les directions métiers, DSI, achats et directions générales ;\ndétectez et transformez de nouvelles opportunités commerciales ;\nnégociez les prestations jusqu'à la signature des contrats.\n\nConstruire et développer votre Business Unit\n\nVous développez progressivement votre propre Business Unit. Vous recrutez, accompagnez et faites monter en compétence votre équipe commerciale, composée notamment de commerciaux juniors que vous accompagnez dans leur développement.\n\nVous mettez en oeuvre un management exigeant et bienveillant, fondé sur des objectifs clairs, des indicateurs de performance et des rituels de pilotage réguliers.\n\nVous êtes notamment amené à :\n?\ndéfinir les objectifs individuels de votre équipe ;\nanimer les revues de pipeline et les plans d'actions commerciaux ;\naccompagner les commerciaux sur le terrain ;\ndévelopper une véritable culture de la performance et du partage des bonnes pratiques.\n\nDévelopper les talents\n\nLe développement de votre Business Unit repose également sur votre capacité à identifier les meilleurs profils.\n\nEn lien avec les équipes recrutement, vous participez au sourcing de consultants, réalisez les premiers entretiens et contribuez au recrutement des futurs collaborateurs de votre équipe.\n\nVous accompagnez ensuite leur intégration et leur développement chez nos clients.\n\nPiloter votre activité\n\nVous êtes responsable de la performance globale de votre Business Unit. Vous assurez notamment :\n\nle pilotage du chiffre d'affaires et de la marge ;\nle suivi des objectifs commerciaux ;\nl'optimisation du taux d'activité des consultants ;\nla gestion des intercontrats en lien avec les équipes opérationnelles ;\nla fiabilité du CRM et du reporting commercial.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché :\n\nDiplômé d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial au sein d'une ESN ou d'une société de conseil.\n\nVous avez démontré votre capacité à développer des comptes stratégiques, à construire une relation de confiance avec des clients grands comptes et à élaborer une vision de développement à moyen et long terme.\n\nVous maîtrisez les méthodes de gestion des grands comptes :\n\nplan de compte ;\ncartographie des décideurs ;\nstratégie de développement multi-entités ;\nanimation de revues de comptes ;\npilotage des opportunités commerciales.\n\nVous possédez également une expérience réussie en management commercial. Vous savez fixer des objectifs, accompagner vos collaborateurs dans leur progression et instaurer des rituels de management favorisant la performance collective.\n\nVous appréciez enfin le développement des talents et participez volontiers au recrutement et à l'évaluation de futurs consultants.\n\nAu-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité entrepreneuriale, dotée d'un fort tempérament commercial, d'une véritable culture du résultat et d'un excellent sens du relationnel.