Descriptif du poste: ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Confirmé(e) H/F. Notre client est un cabinet de conseil en IT, fondé en 2007, représentant 900 collaborateurs et présent à Paris, Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier, Toulouse, Nantes... Et bientôt sur de nouveaux territoires ! Sa mission ? Connecter les meilleurs talents aux entreprises pour leur donner un temps d'avance. Ils accompagnent leurs clients dans l'intégralité de leurs besoins en transformation numérique à travers de nombreux domaines d'expertises : Software Engineering, Finance, Pilotage de projets, Devops, Data, Cloud, Cybersécurité ou encore Agilité. Intervenant aussi bien dans les secteurs de la Banque, de l'Assurance, des Télécommunications que de l'Industrie ou des Transports, aujourd'hui 40% des entreprises du CAC40 sont clientes de notre client.   Au sein la Business Unit Technologies, votre objectif est de développer votre portefeuille clients (BFA) dans le secteur de l'IT, du Réseau et des Télécommunications tout en maintenant un très haut niveau de qualité d'intervention :   1- Business Development  Prospection téléphonique & chasse Ouvertures de comptes Réalisation des RDV Clients (présence terrain importante) Recueil et analyse des besoins clients Construction des réponses aux Appels d'Offres   2- Recrutement des futurs consultants Evaluation technique et fonctionnelle des candidats Identification des projets cibles Choix du type de recrutement proposé au candidat Organisation et participation aux entretiens clients   3- Négociation commerciale et salariale Votre succès passe en partie par la réussite de nombreuses négociations qui marquent votre quotidien. Négociation commerciale : tarif, date de démarrage et autres modalités contractuelles   4- Management et gestion de carrières des consultants de votre périmètre Suivi régulier des consultants (au minimum une rencontre mensuelle) Organisation des points de missions trimestriels avec les clients et consultants Gestion des situations complexes   Profil recherché: Diplômé(e) d'un Bac +5 Ecole d'ingénieur/Ecole de commerce/Cursus universitaire ou équivalent, vous rêvez d'intégrer LA Best Work Place ! Vous avez minimum 2 ans d'expérience en ESN et idéalement sur des comptes clients dans le secteur BFA. Vous aimez la prospection, maniez tous les outils avec efficacité (Téléphone, mail, Linkedin sales, salons, réseau, déjeuner.) et êtes en succès. Vous aimerez le terrain et rencontrer vos interlocuteurs physiquement pour nouer des relations clients long terme, on dit de vous que vous avez une grande capacité à créer des liens ! Vous êtes dynamique, tenace, investi(e) et possédez une intelligence relationnelle.