Descriptif du poste:\n\nMarché d'à Côté (MAC) lancée en 2009, est l'enseigne d'ultra-proximité de Franprix. Elle compte aujourd'hui plus de 200 magasins sous contrat d'approvisionnement et de licence de marque, principalement en Île-de-France, et poursuit une croissance soutenue. On y trouve tous les produits essentiels sur de petites surfaces, ouvertes sur de grandes amplitudes horaires.\nLe pôle B2B / Travel Retail regroupe quant à lui des partenaires indépendants (boutiques en gares, autoroutes, grands comptes) approvisionnés via la centrale Franprix.\nRattaché(e) à la responsable B2B et Marché d'à côté, au sein d la direction commerciale franchise, vous arez en charge d'un portefeuille mixte d'une soixantaine de magasins, composé d'une majorité de points de vente MAC et d'un portefeuille de partenaires B2B.\nAprès une immersion et une formation théorique, vous serez prêt(e) à remplir les missions suivantes :\nDéveloppement commercial et performance du portefeuille\n* Accompagner les adhérents dans le développement de leur chiffre d'affaires (choix des gammes, rotations, promotions, .)\n* Analyser les indicateurs de performance (CA, panier moyen, trafic, taux de détention, QP promo, F&L) et proposer des plans d'action adaptés\n* Aider les adhérents en difficulté et assurer le suivi des actions correctives et préventives\n* Mettre en œuvre la politique commerciale enseigne localement (opérations saisonnières, vagues promotionnelles, innovations produits, références snacking, .)\n* Développer les leviers sous-exploités : Marketplace (Uber Eats, Deliveroo), services numériques, offre snacking/repas, élargissement des horaires.\nAnimation et accompagnement du réseau\n* Assurer des visites terrain régulières auprès des adhérents MAC et partenaires B2B\n* Conseiller les adhérents sur la gestion opérationnelle, l'organisation humaine et la rentabilité de leur exploitation\n* Être le relais de l'information montante et descendante entre l'enseigne et le terrain\n* Faire remonter les attentes du réseau, les idées et les bonnes pratiques\n* Animer des réunions de réseau, challenges et événements internes\n* Accompagner les ouvertures et transferts de magasins\nGarantir les standards et l'image de marque\n* Veiller à la bonne application des standards qualité, du concept MAC et des obligations contractuelles\n* Contribuer à la rédaction de questionnaires réguliers pour évaluer les adhérents\n* Garantir la conformité merchandising, PLV et charte visuelle\n* Développer une image positive de l'enseigne et renforcer l'engagement des adhérents dans la vie du réseau\nPilotage, reporting et outils digitaux\n* Suivre et analyser les tableaux de bord de performance (MicroStrat, Excel, outils enseigne)\n* Maîtriser et p\n\nProfil recherché:\n\n* Formation Bac +2 orientée commerce et/ou gestion (BTS MCO, Licence Pro Commerce/Franchise, école de commerce.)\n* Expérience significative en animation de réseaux de commerces organisés, idéalement dans la distribution alimentaire ou en un secteur connexe.\n* Une expérience terrain en point de vente ou auprès d'indépendants est un vrai atout\n* Permis B indispensable\n* Solides compétences commerciales et capacité d'analyse des performances\n* Capacité à lire et interpréter des données financières et commerciales\n* Maîtrise du Pack Office (Excel avancé : TCD, RECHERCHEV), outils de reporting et de suivi\n* Organisé(e) et structuré(e) - gestion simultanée d'un portefeuille étendu\n* Excellent relationnel - capacité à s'adapter à des profils d'interlocuteurs très variés\n* Pédagogue et bon(ne) orateur(rice) - à l'aise en réunion comme en face-à-face terrain\n* Force de conviction et de persuasion - capacité à embarquer les adhérents dans les projets enseigne\n* Fédérateur(rice) - esprit réseau, goût du collectif\n* Esprit d'analyse et sensibilité aux chiffres - orienté(e) résultats\n* Autonome et proactif(ve) - sens de l'initiative et de l'observation\n* Résilient(e) - à l'aise dans un environnement en forte transformation\nRejoindre FRANPRIX, c'est intégrer un groupe engagé pour la diversité et l'inclusion. Ensemble, faisons de nos différences une force !