Descriptif du poste: Filiale Française d'un groupe implanté à l'international, notre client, acteur incontournable dans son domaine du froid commercial, conçoit et commercialise des équipements frigorifiques, adaptés aux besoins de ses clients Rattaché.e à la Direction Commerciale France, véritable ambassadeur de la marque sur votre périmètre géographique, vous représentez l'entreprise auprès de ses clients et partenaires dans son domaine d'activité : équipements frigorifiques pour le froid commercial.  Vous suivez votre portefeuille clients et développez votre activité par vos actions de prospection sur 25 départements Vous participez activement au bon développement de l'activité par la vente dans son ensemble : du sourcing, détection et compréhension des besoins clients, proposition de solutions, devis, signature de contrats, jusqu'à la fin de la réalisation de chantiers LES MISSIONS  Suivre et gérer son portefeuille client. Identifier de nouvelles opportunités de développement. Prospecter, visiter et ouvrir de nouveaux comptes. Conseiller et promouvoir les solutions proposées par l'entreprise, Définir les besoins en adéquation avec la demande du client (prix, matériel.),  Proposer des solutions adaptées Réaliser les études Présenter les offres  Négocier et signer les contrats avec les directeurs de magasins Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client, Suivre les chantiers jusqu'à leur réalisation finale.  Atteindre les objectifs en développant des relations de confiance à long terme avec les clients. Développer les partenariats d'affaires. Profil recherché: Idéalement issu de formation technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience réussie de plusieurs années, dans le secteur du génie frigorique, énergétique, CVC ou équivalents. Votre expérience du domaine d'activité et des acteurs du marché de la GSA, distribution alimentaire, installateurs HVAC, froid commercial et frigoristes, seront de bons atouts pour le poste. Orienté.e résultats, à la fois technique et commercial, force de proposition, avant tout, vous avez le sens de la relation client, du développement commercial et savez tisser des relations de confiance avec vos partenaires. Pro actif.ve et réactif.ve, vous êtes disponible pour vos clients. Votre écoute, votre capacité d'adaptation, votre implication et appétence pour le travail d'équipe seront les garant de votre réussite à ce poste