Demain, au côté de Rémi ton manager, en tant qu'Ingénieur Avant-Vente, tu seras l'élément clé du développement de nos offres d'infrastructure et de services pour le Groupe. Tel un chef d'orchestre, tu travailleras main dans la main avec la Team Sales pour répondre aux appels d'offres et créer des propositions commerciales sur-mesure. Grâce à ton expertise, tu offriras des solutions techniques à forte valeur ajoutée, parfaitement alignées avec les besoins spécifiques de nos clients (hébergement cloud, infogérance, on-premise...). Et bien sûr, tu seras également un pilier pour l'équipe technique, assurant un suivi fluide et efficace des projets, pour garantir une mise en œuvre impeccable des solutions proposées. Ton objectif ? La satisfaction des clients et le succès des opérations. Ça, c'est si l'on devait résumer en quelques mots tes missions... Je t'en dis plus juste en-dessous. En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, ton rôle se décline en cinq axes essentiels. 01. Développement du catalogue de services du Groupe - Renforcer l'expertise de nos offres Infrastructure & Services : Tu participeras activement à l'évolution de nos solutions d'hébergement et d'infogérance. Ton objectif sera de garantir que nos offres restent toujours en phase avec les attentes du marché et les besoins spécifiques de nos clients. - Valoriser nos services à forte valeur ajoutée : Tu seras un acteur clé dans la promotion de nos services à haute valeur ajoutée, en démontrant concrètement leur impact sur les projets de transformation des infrastructures IT de nos clients, tout en mettant en avant leur pertinence stratégique. - Proposer des idées innovantes : Tu seras à l'initiative de nouvelles approches pour présenter et démontrer nos solutions Cloud, On-premise et d'infogérance, afin d'enrichir nos offres et de les rendre encore plus compétitives et attractives. 02. Réponse aux appels d'offres et propositions commerciales - Collaborer avec les équipes commerciales : Tu travailleras main dans la main avec l'équipe commerciale pour comprendre les besoins spécifiques de nos clients en matière d'infrastructures IT, de Cloud privé, de sécurité et d'infogérance, et tu proposeras des solutions techniques adaptées à leurs enjeux. - Transformer les besoins en spécifications claires : Tu agiras comme le lien direct entre les clients, les équipes commerciales et techniques, en traduisant les exigences du cahier des charges en spécifications techniques claires et compréhensibles pour tous. - Rédiger et chiffrer les propositions techniques : Tu seras responsable de la rédaction des propositions techniques complètes, y compris l'estimation des coûts et des ressources nécessaires, tout en garantissant que les solutions sont faisables et alignées avec les besoins du client. 03. Négociation commerciale - Accompagner l'équipe commerciale dans les négociations : En tant que partenaire technique des équipes commerciales, tu participeras activement aux négociations avec les clients, en apportant ton expertise pour expliquer les aspects complexes des solutions proposées et convaincre les décideurs. - Réaliser des démonstrations techniques concrètes : Tu mèneras des démonstrations en direct de nos solutions, mettant en avant leur performance et leur capacité à répondre aux besoins critiques des clients. - Répondre aux questions techniques des clients : Ton expertise te permettra de répondre efficacement aux questions techniques des clients, en renforçant leur confiance dans nos solutions et assurant la signature des contrats. 04. Suivi des actions et mise en œuvre - Gérer le reporting des actions : Tu seras chargé de produire des rapports réguliers sur l'état des propositions commerciales et des actions techniques en cours, tout en identifiant les opportunités d'amélioration pour nos services. - Assurer une transmission fluide des informations : Tu joueras un rôle crucial dans la transmission des informations techniques entre les équipes internes et les clients, afin de garantir une mise en œuvre efficace et sans accroc des solutions. - Maintenir une communication proactive avec les clients : En tant qu'interlocuteur privilégié des clients, tu assureras une communication claire et continue, en veillant à maintenir une excellente relation de confiance tout au long du processus de mise en œuvre. 05. Veille technologique et relations avec les partenaires - Assurer une veille technologique active : Tu seras constamment à l'affût des dernières évolutions technologiques dans les domaines de l'infrastructure, du Cloud et de la sécurité, afin de maintenir nos offres à la pointe de l'innovation et de garantir leur compétitivité. - Entretenir des relations solides avec nos partenaires : Tu développeras des relations stratégiques avec nos partenaires technolo