Missions principales : Prospection & génération de leads Identifier de nouveaux prospects et cibles à fort potentiel via des actions de sourcing (LinkedIn, fichiers, salons, visites terrain, appels.) Mettre en place des campagnes de prospection (phoning, emailing, social selling.) Qualifier les leads et prendre des rendez-vous pour l'équipe commerciale Participer à des actions de prospection directe dans la zone de chalandise Développement de portefeuille Contribuer à la croissance du portefeuille clients BtoB Assurer le suivi des contacts générés et les faire progresser dans le tunnel de vente Proposer des offres adaptées aux besoins détectés Support commercial & reporting Mettre à jour les bases de données clients / CRM Suivre les indicateurs d'activité et les opportunités en cours Réaliser des veilles marché et concurrentielles Participer à des rendez-vous et événements commerciaux ponctuellement