POSTE : Account Manager H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) a la direction, vous serez l'ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d'avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes. Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités : - Prospection et développement commercial (60%) - Identifier et cibler les cabinets d'avocats à fort potentiel - Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés - Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché - Mettre en place un plan d'action pour organiser vos rendez-vous physiques - Comprendre l'écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients - Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur - Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe - Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale - Développement et fidélisation (40%) - Construire une relation durable et de confiance avec vos clients - Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell - Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Ce poste est fait pour vous ! - Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées - Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech" - Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long - Vous êtes chasseur dans l'âme, animé(e) par la conquête et la performance - Vous êtes agile, créatif et doté(e) d'un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique - Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN - Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur Un plus qui fera la différence : - Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets