Description de l'entreprise Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques. Nous sommes Wavestone : des expertes passionnées et orientées solutions, qui placent lhumain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieuxses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif. Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieuxse et déterminée, avec lenvie dapprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où lon transforme les défis daujourdhui en opportunités de demain. Description du poste Au sein de la practice Cybersécurité & R ésilience Opérationnelle, la Business Team Product and Industrial Cybersecurity accompagne ses clients, majoritairement grands comptes du CAC 40, dans des secteurs très variés (énergie et les utilities, les transports, le manufacturing, le retail et le luxe...) sur lensemble des problématiques de sécurisation des environnements industriels, systèmes embarqués et des objets connectés. Depuis plus de 15 ans, en toutes indépendance, nous réalisons plus de 150 projets par an en se reposant sur une force de frappe unique de plus de 100 collaborateurs spécialistes de la sécurité industrielle et produit. La singularité de notre positionnement réside dans notre capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts (gouvernance, compliance, sécurité dans les projets, gestion de crise et résilience, etc.), une expertise technologique de pointe permettant daccompagner jusquau déploiement de solutions en production et daudit pour qualifier le niveau de sécurité réel. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer au développement de notre practice à linternational, en étroite collaboration avec nos bureaux de New-York et de Londres. En tant que Responsable Cybersécurité industrielle pour le secteur ferroviaire vous serez amené à : * Définir la stratégie de développement de loffre o Concevoir et cadrer loffre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration le management o Appréhender les enjeux du secteur, animer les associations professionnelles o Identifier les synergies possibles avec les practices sectorielles du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de loffre o Piloter la performance de loffre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre daffaires) quopérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client) * Dynamiser le développement commercial o Définir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le management de business team et les porteurs doffres o Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous davant-vente (prospection, qualification, soutenance) o Porter les réponses à appel doffre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe * Piloter des projets pour LES clients du secteur o Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressources o Être garant de lengagement qualité de nos réalisations o Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences o Mettre en place le Knowledge Management permettant dassurer le partage de connaissance de manière efficace afin dapporter un maximum de valeur rapidement aux clients Qualifications * Une expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil et/ou du secteur ferroviaire * Une expérience sur les problématiques de sécurisation industrielle et déventuelles certifications de type IEC 62 443 * Une connaissance des systèmes du domaine (signalisation et contrôle, matériel roulant, communication sol/bord, etc.) * Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateurs * Une sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de vente * Une maitrise de langlais professionnel courant * Une capacité à vous déplacer en Europe ou à linternational Informations supplémentaires VOS AVANTAGES * Carreer model : une carrière sur mesure, qui signifie des possibilités de développement individuel. Notre Wavestone Horizon vous soutient, permettant u