Missions : * Identifier, anticiper et saisir de nouvelles opportunités au sein des comptes clients existants grâce à une analyse approfondie et des stratégies ciblées * Renforcer les relations avec nos partenaires clients, en assurant un suivi stratégique et en déployant des actions spécifiques et personnalisées pour leur satisfaction dans une optique de fidélisation sur le long-terme * Convaincre et nouer des partenariats avec de nouveaux clients afin de diversifier votre portefeuille et porter de nouveaux projets * Participer à des évènements et des salons et conférences du domaine médical/pharmaceutique, * Être un véritable ambassadeur pour Quipment et étoffer son réseau et ses canaux d’acquisition * Proposer des solutions et des outils innovants, adaptés aux besoins uniques de chaque client * Superviser les aspects contractuels : vérifier la validité des accords, et gérer les négociations ou renégociations nécessaires pour optimiser les termes des contrats. Profil Diplômé(e) d’une école de commerce BAC+5, vous justifiez au minimum de 5 années d’expérience en développement commercial et de comptes clés B2B, acquise dans un environnement international et complexe. Vous maîtrisez l’analyse stratégique, vous pitchez vos idées avec conviction et êtes autonome dans la gestion de projets. On vous reconnaît pour votre sens du service et votre approche résolument centrée client. Vous possédez de solides compétences sur Excel. La pratique d’un outil de BI est fortement appréciée. Votre niveau d’anglais est minimum C1 (parlé, lu, écrit). Et vous parlez nécessairement français. Votre sens de l’écoute et votre orientation client vous permettent de proposer des solutions innovantes et activables rapidement. La connaissance de SAP est un plus.   A propos Quipment accompagne ses plus de 200 collaborateurs dans le développement de leur carrière ainsi que dans leur bien-être au quotidien. Nous vous proposons notamment : * Un parcours de développement ambitieux pour vous permettre de monter régulièrement en compétences * Des possibilités d’évolution vers des fonctions managériales et à l’international * Un environnement multiculturel et inclusif avec la présence de nombreuses nationalités au sein de nos sites * De la flexibilité dans votre travail quotidien avec du home office et un accompagnement sur-mesure dans vos déplacements   Envie de participer à des projets de développement et rejoindre un environnement stimulant ? Quipment vous donne les moyens de vos ambitions et vous propose un projet de carrière durable. Processus de recrutement ·       Envoi et analyse de votre dossier de candidature par notre équipe RH ·       Entretien RH ·       Entretien avec la Directrice Commerciale et le Directeur Marketing ·       Case Study Entretien avec la CEO