Description du poste : Stratégie commerciale***Définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale générale***Identifier de nouveaux segments de marché : froid, HVAC, restauration collective, industrie, retail.***Développer l'offre globale : installation, maintenance, SAV, projets clés en main***Établir un budget commercial, suivre les marges, optimiser les résultats Développement & gestion clients***Prospecter et développer le portefeuille clients (installateurs, grands comptes, distributeurs, industriels, CHR.)***Gérer et négocier les contrats stratégiques***Consolider les relations avec les clients historiques et partenaires Management commercial***Encadrer et animer l'équipe commerciale (commerciaux, chargés d'affaires.)***Accompagner les équipes sur le terrain : soutien technique et négociation***Fixer les objectifs, suivre les performances et mettre en place des plans d'action***Recruter, former et faire évoluer les compétences internes Pilotage & reporting***Analyser les indicateurs de performance commerciale***Établir des prévisions (CA, marges, taux de transformation, rentabilité)***Participer aux comités de direction***Proposer des améliorations sur l'organisation commerciale et les process internes***Appui technique***Compréhension technique des installations de froid, climatisation et cuisine pro***Participer à la rédaction d'offres techniques et commerciales complexes***Collaboration permanente avec les équipes techniques, BE et exploitation Description du profil : Expertise technique Connaissances solides dans :***Réfrigération commerciale (vitrines, centrales, GMS.)***Froid industriel (process, tunnels, groupes NH3/CO2.)***Froid confort / CVC (climatisation, VRV/VRF, CTA.)***Cuisine professionnelle (fours, cuisson, lavage, inox, installation)***Compétences commerciales * Négociation de haut niveau***Gestion de grands comptes et appels d'offres***Développement stratégique et business plan***Structure d'offres complexes et projets clé-en-main Management***Leadership affirmé***Animation d'une équipe commerciale***Gestion du changement et culture du résultat***Capacité à fédérer et à donner une vision***Expérience indispensable dans le génie climatique / froid / CVC / cuisine pro***Expérience confirmée en management commercial (5 à 10 ans min)***Capacité à piloter des offres techniques et à gérer de gros projets***Excellent relationnel, sens du business, force de négociation***Esprit d'initiative, autonomie et orientation résultats***Diplôme dans le commerce, le management ou l'ingénierie (idéalement)