Votre mission allie chasse, relationnel et goût pour le challenge. L'enjeu de ce poste est la prospection active : défricher le territoire, aller à la rencontre de vos prospects, tisser un lien avant même de signer. Instaurer et faire perdurer la confiance pour ainsi créer de l'empathie chez vos futurs clients et renforcer leur besoin de tables de découpe. Vos clients sont principalement les agences de communication dotées d'un atelier de production, ou toute structure dotée de machines d'impression / machines-outils. Mobile, vous couvrez la région Ouest de la France à raison de 4 jours par semaine sur le terrain. Votre feuille de route : * Identifier et qualifier les prospects : imprimeurs, ateliers de découpe, industriels, * Effectuer une prospection active multicanale (téléphone, email, LinkedIn, salons, terrain), * Organiser et assurer des rendez-vous de démonstration sur site, dans le Maine-et-Loire : présenter entre autres les solutions HI SEIKI avec un discours technique clair et convaincant, * Négocier les contrats de vente avec les dirigeants et responsables d'atelier, * Collaborer avec l'équipe technique pour assurer un suivi optimal du cycle client, * Faire remonter les besoins provenant du terrain pour nourrir le pôle innovation produit.Vous aimez retrousser vos manches, aller sur le terrain à la rencontre des besoins réels et apporter une solution industrielle de pointe ? Vous êtes stimulé(e) par le défi et gardez toujours un oeil sur vos indicateurs chiffrés ? Visites, effectuées puis prospects qualifiés, nombre d'affaires levées, détection de projets : ces données sont votre boussole et vous comptez sur votre détermination, votre pugnacité et votre sens technique pour contenter vos clients de façon pérenne. En effet, c'est aussi la confiance que vous créez naturellement avec vos interlocuteurs et votre honnêteté qui génèreront la préférence. Au-delà de nos produits de qualité, de notre historique, c'est votre personnalité et votre authenticité qui feront la différence : à l'écoute, pertinent(e), de bon conseil, vous aiguillez habilement vos futurs clients sans jamais les lâcher ! Pas de routine, mais de la rigueur. Votre sens de l'organisation sera mobilisé autant que votre engagement dans la durée. La prospection est votre coeur de métier.