À ce poste, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial en identifiant et en approchant de nouveaux comptes industriels. Votre capacité à créer des opportunités fera de vous un acteur central de la croissance sur votre secteur, grâce à des solutions d'emballage carton ondulé adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial promeut, négocie et commercialise les produits et les services de notre structure. Vos missions seront : * Développer et fidéliser un portefeuille clients sur un secteur géographique défini. * Prospecter activement de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes industriels). * Identifier les opportunités de marché et les besoins spécifiques en solutions d'emballage carton. * Répondre aux appels d'offres et soutenir les dossiers jusqu'à leur finalisation. * Élaborer des propositions commerciales sur mesure en lien avec les équipes techniques (bureau d'études, méthodes, qualité). * Négocier les contrats et assurer le closing des ventes sur votre périmètre de clients. * Réaliser les comptes rendus de visites clients et assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction et la fidélisation. * Suivre et contrôler les dossiers clients en coordination avec le Service Client. * Assurer un reporting régulier de l'activité via les outils CRM et tableaux de bord. * Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires.De formation BTS à ESC, vous pouvez justifier d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire dans l'industrie B to B, idéalement dans le domaine de l'emballage et a minima, dans la commercialisation de produits à façon/ manufacturier/ sur-mesure. Vous êtes rompu aux postes mixtes, offrant prospection et fidélisation. Vous avez une appétence technique pour le produit, le goût du challenge et de la performance. Vous avez de bonnes capacités à être proactif et autonome, notamment dans la recherche de nouveaux clients. Nous sommes volontairement ouverts, votre personnalité fera la différence : compétiteur, impliqué, réactif et proactif avec un esprit d'équipe, capacité de négociation et sens des responsabilités. Nous accueillons également les candidatures de profils juniors, dès lors qu'ils démontrent une réelle capacité d'adaptation et une forte envie d'apprendre. Nous recherchons avant tout des personnes motivées, curieuses et capables de monter rapidement en compétences au sein de notre équipe. Nous vous proposons : * Un environnement industriel stimulant, tourné vers les défis et la quête de performance. * Des opportunités d'évolution et des formations tout au long de votre parcours. * Devenir acteur du développement durable. * De rejoindre une équipe dynamique et collaborative.