Vous êtes responsable du suivi, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients ETI. Vous en êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) sur les sujets de conformité des tiers, de maîtrise des risques fournisseurs et de gestion documentaire. Votre rôle est à la fois stratégique et opérationnel : vous pilotez la relation client, développez les ventes et contribuez activement à la croissance de l'entreprise. Vos principales responsabilités : > Gérer des leads entrants et développer un portefeuille de clients ETI sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu. > Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille. > Élaborer des stratégies de développement adaptées en tenant compte des enjeux spécifiques de vos clients : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc. > Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles. > Accompagner vos clients dans une approche conseil sur mesure, dans le déploiement et l'adoption des solutions, en lien étroit avec les équipes projet, produit et juridique. > Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, dans une logique de partenariat long terme.De formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en gestion ou en développement commercial de comptes ETI, idéalement dans un environnement SaaS, conformité, risk management ou vente de solutions complexes. Compétences et qualités attendues : > Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau (achats, direction juridique, conformité, direction générale). > Sens du conseil, approche orientée client et forte appétence pour les environnements technologiques. > Excellente communication écrite et orale en français et en anglais pour interagir dans un contexte international. > Goût pour le travail en équipe, l'innovation et les environnements dynamiques. Une expérience dans le domaine du réglementaire/LegalTech, dans la vente de solutions logicielles SaaS ou de services liés à la conformité et à la gestion des risques est un atout. Pourquoi rejoindre notre client ? > Un marché stratégique et porteur, au coeur des enjeux de conformité, de durabilité et de maîtrise des risques, avec une demande en forte croissance. > Une entreprise innovante, à taille humaine mais à rayonnement international. > Un environnement stimulant, où la collaboration, la diversité des profils et la responsabilisation sont encouragées. > Des perspectives d'évolution réelles, dans un contexte de croissance soutenue en France et à l'international.