Secteur : Est de la France (Dijon - Grenoble - Saint-Étienne - Savoie - Haute-Savoie - Jura...) Poste en home office - déplacements réguliers sur 10 départements environ CDI - Package 60 à 70 KEUR / an Rejoignez une PME française à taille humaine, reconnue pour la qualité et la durabilité de ses équipements destinés au monde de la santé. Acteur majeur sur son marché, elle conçoit, fabrique et distribue une gamme complète de solutions pour les établissements hospitaliers et médico-sociaux. Sa force ? Une production 100 % française, une relation client basée sur la proximité et la réactivité, et une culture d'entreprise conviviale où les circuits de décision sont courts et où chaque collaborateur a un réel impact. Pourquoi ce poste ?Ce recrutement s'inscrit dans le remplacement du commercial historique du secteur, en poste depuis plus de 15 ans et accompagnant personnellement la passation. L'objectif : assurer une transition en douceur sur un portefeuille solide, représentant aujourd'hui plus de 2MEUR de chiffre d'affaires annuel, tout en poursuivant le développement auprès d'établissements publics et privés. Une formation complète sur 12 mois est prévue : immersion terrain, accompagnement technique et administratif, mentorat assuré par le collaborateur sortant. Vos missionsRattaché directement à la Direction commerciale, vous avez pour rôle de pérenniser et développer votre portefeuille sur le secteur Est : Assurer le suivi des clients existants (cliniques, hôpitaux, EHPAD, structures médico-sociales, centrales d'achat)Accompagner les projets de A à Z : audit des besoins, élaboration des devis, conseils techniques et suiviParticiper aux appels d'offres et projets budgétisés (cycle de vente 3 à 6 mois)Réaliser une prospection ciblée auprès des établissements non encore équipés ou de nouveaux interlocuteurs clésGérer votre activité de manière autonome (2 à 3 jours sur le terrain, 2 jours dédiés à l'administratif)Contribuer à la stratégie commerciale nationale via vos retours terrain et vos échanges réguliers avec les autres commerciaux FranceVotre profil Expérience confirmée (environ 10 ans) sur un poste commercial terrain BtoB, idéalement dans un environnement technique, industriel ou de services aux établissementsL'univers du médical / médico-social est un plusVéritable marathonien de la vente, vous savez piloter des projets longs, gérer vos priorités et entretenir une relation de confiance durable avec vos clientsQualités clés : autonomie, rigueur, sens du service, esprit collaboratif et goût du terrainPermis B indispensable