En tant que Key Account Manager, vous serez au coeur de la stratégie de développement d'un portefeuille client majeur du secteur aéronautique. Vos responsabilités incluent : * Définition d'un plan de compte structuré et évolutif, en lien avec les enjeux du client et les priorités internes. * Élaboration d'une stratégie commerciale ciblée, en coordination avec les équipes techniques et les directions métiers. * Mise en place d'un plan de lobbying, visant à renforcer la visibilité et l'influence de notre client auprès des décideurs clés. * Construction d'offres sur mesure (régie ou forfait), en réponse aux besoins spécifiques du client. * Pilotage du cycle de vente : de la détection d'opportunités à la négociation et la contractualisation. * Suivi opérationnel des projets, en lien avec les équipes delivery, pour garantir la satisfaction client. * Veille sectorielle : analyse des tendances du marché aéronautique, identification des leviers de croissance et anticipation des besoins.Votre profil * Diplômé(e) d'une grande école de commerce, d'ingénieur ou équivalent (Bac+5). * Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial ou la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un environnement industriel ou technologique. * Vous maîtrisez les ventes en régie et en forfait, et êtes à l'aise dans les environnements complexes. * Vous avez une excellente capacité à négocier, à communiquer et à interagir avec des interlocuteurs variés (opérationnels, décideurs, directions). * Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte sensibilité client. * Un anglais professionnel est indispensable. Les plus chez notre client * Un environnement stimulant, au coeur de l'innovation industrielle. * Un télétravail flexible jusqu'à 2 jours par semaine selon les missions. * Un package attractif : mutuelle, CSE, titres-restaurant, intéressement, primes vacances. * Un accompagnement personnalisé : mentorat, parcours de formation, évolution rapide.