<h2><strong>Votre mission : développer les Grands Comptes Intégrateurs en Île-de-France</strong></h2> <p>Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation des <strong>grands comptes intégrateurs et tableautiers</strong> de la région parisienne : intégrateurs en automatisme, en robotique, en process, OEM intégrateurs, sociétés d'ingénierie, installateurs à forte valeur technique...</p> <p>Votre objectif : <strong>développer les ventes, sécuriser les projets et déployer des stratégies commerciales sur ces comptes à fort potentiel.</strong></p> <h2><strong>Vos responsabilités principales</strong></h2> <h2><strong>Développement stratégique des intégrateurs</strong></h2> <p>Identifier les comptes prioritaires et construire votre plan d'action sur l'Île-de-France.</p> <p>Développer les ventes auprès des intégrateurs spécialisés en automatisme, process, robotique, énergie ou infrastructures.</p> <p>Détecter les projets en amont auprès des bureaux d'études et équipes techniques.</p> <h2><strong>Prescription & accompagnement avant-vente</strong></h2> <p>Promouvoir l'ensemble des solutions Weidmüller : connectique, borniers, blocs d'alimentation, automates, modules I/O, systèmes IIoT, solutions sur-mesure.</p> <p>Prescrire les architectures techniques en phase d'étude ou d'avant-projet.</p> <p>Organiser démonstrations, essais, tests et présentations techniques.</p> <h2><strong>Négociation & gestion de comptes clés</strong></h2> <p>Construire une relation durable avec les décideurs : achats, ingénieurs d'application, automaticiens, responsables BE, chefs de projets.</p> <p>Négocier les accords cadres, tarifs et conditions commerciales annuelles.</p> <p>Suivre les projets de A à Z jusqu'à la mise en service ou l'industrialisation.</p> <h2><strong>Pilotage & coordination interne</strong></h2> <p>Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique, marketing, support et ADV.</p> <p>Suivre votre pipeline, les objectifs de marge et les prévisions commerciales.</p> <p>Représenter Weidmüller lors de salons et journées techniques en Île-de-France.</p><h2><strong>Savoir-faire</strong></h2> <p>Expérience solide (3 à 10 ans) en vente BtoB technique auprès d'<strong>intégrateurs</strong>, de <strong>tableautiers</strong>, d'<strong>OEM</strong> ou d'acteurs de l'automatisation/électrotechnique.</p> <p>Très bonne compréhension des architectures électriques, d'automatisme ou d'applications machine/process.</p> <p>Connaissance du monde des intégrateurs en région parisienne : réseaux, acteurs, BE, projets.</p> <p>Capacité à gérer des <strong>cycles de vente complexes</strong> et des comptes à forte interdépendance technique.</p> <h2><strong>Savoir-être</strong></h2> <p>Curieux, pédagogue et orienté solutions.</p> <p>Autonome, structuré et à l'aise avec un environnement exigeant.</p> <p>Sens de la relation client, esprit de partenariat long terme.</p> <p>Dynamique, orienté résultat, goût du terrain.</p> <h2><strong>Conditions & environnement</strong></h2> <p>CDI - Statut Cadre</p> <p>Secteur : Île-de-France (déplacements régionaux réguliers)</p> <p>Package attractif selon expérience (fixe + variable)</p> <p>Véhicule de fonction</p> <p>Télétravail possible selon organisation</p> <p>Matériel complet : PC, téléphone, outils commerciaux modernes</p> <p>Parcours d'intégration structuré avec immersion technique et accompagnement</p>