REFERENT VINS H/F Caen (14)   Placé(e) sous la responsabilité du Directeur de la Business Unit de Caen, vous assurez le développement et le suivi commercial des clients de votre territoire ayant besoin d'une expertise sur les produits " Vins ".  Vous développez également votre environnement relationnel via l'animation de votre réseau, sur le marché CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants) et CHD (consommation hors domicile).   Vos missions principales :    * Développer les ventes de la gamme Vins auprès de l'ensemble du portefeuille clients de votre secteur (directement en clientèle, ou en binôme avec les commerciaux CHR de votre secteur, que vous formez dans leurs actions liées à la famille Vins).  * Suivre la gamme Vins de votre secteur, assurer une veille sur le marché par vos relations fournisseurs, anticiper et suivre les variations des millésimes. Participer à la diminution du stock dormant vins. * Piloter l'activité diversification Vins de l'ensemble de l'équipe commerciale. En collaboration avec les chefs des ventes, vous animez et challengez les commerciaux sur le développement des ventes et assurez un reporting auprès de votre manager et de vos équipes. * Organiser les salons des vins qui sont des événements annuels majeurs sur votre périmètre * Organiser des tournées d'accompagnement fournisseurs avec l'ensemble de l'équipe commerciale de son périmètre. * Garantir l'application de la politique vins régional et assurer un reporting au Responsable Régional Vins.  VOS ATOUTS   De formation commerciale Bac +2/Bac +3, idéalement BTS Technico-commercial en vins et spiritueux ou Licence Prof Commercialisation des Vins, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 2 ans minimum en tant que commercial B to B, ou animateur des ventes, idéalement sur le secteur CHR.  Vous êtes reconnu(e) pour votre expertise sur la catégorie des Vins, votre excellent relationnel, votre capacité d'adaptation. Vous présentez des qualités d'écoute, d'animation, d'analyse et d'organisation. Vous avez développé une passion pour les techniques de négociation... Ce poste est fait pour vous !