Pilotage commercial et P&L * Définir et déployer la stratégie commerciale du canal retail spécialisé pour délivrer une croissance ciblée et rentable * Piloter la P&L du canal jusqu'à la marge variable : prévisions, gestion prix/promotion, trade spend et mix * Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché Stratégie enseignes et Joint Business Plans * Construire et piloter le processus de planification annuelle * Bâtir et déployer les Joint Business Plans avec les comptes clés, incluant les plans catégoriels et de développement * Suivre la performance des plans et la croissance de la catégorie Développement commercial et représentation externe * Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des enseignes du canal retail spécialisé * Détenir et développer les relations avec les comptes clés existants * Ouvrir de nouveaux comptes et plateformes (grands spécialistes et acteurs online spécialisés) Leadership et contribution transverse * Encadrer et développer l'équipe commerciale pour délivrer des résultats durables * Contribuer au Comité de Direction Commerciale sur les enjeux de croissance et d'exécution opérationnelle * Collaborer avec les équipes marketing et comptes clients pour aligner stratégie et plan commercial * Formation supérieure, avec une expertise commerciale significative (10 ans minimum) acquise dans un groupe de type CAC40 ou équivalent * Expérience confirmée du management d'équipes importantes, en environnement multi-fonctionnel, avec une bonne compréhension opérationnelle FMCG * Expérience au sein d'un comité de direction opérationnel, contribuant à la croissance du business * Track record solide dans la construction de relations commerciales fortes avec des clients et partenaires stratégiques * Une expérience dans le secteur Pet est un plus * Français et anglais courants Poste à forte responsabilité et à forte visibilité, au sein d'un groupe international. Package de rémunération à négocier selon profil et expérience. Si cette opportunité vous intéresse, nous vous invitons à transmettre votre candidature. Localisation possible : Rennes ou Bordeaux.