Notre ambition est claire : devenir les leaders de la robotisation de la remise en main propre des courses en France d'ici 2027. Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons aujourd'hui un(e) Chargé(e) d'affaires terrain pour conquérir le nord de la France ainsi que l'Ile de France. Vous êtes passionné(e) par la vente complexe, vous aimez vous déplacer, négocier, convaincre et faire avancer les projets ? Cette opportunité est pour vous. En tant que Chargé(e) d'Affaires Technico-commercial(e), vous serez l'ambassadeur ou l'ambassadrice de OUIDROP sur le terrain. Votre objectif : développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique, de la prospection à la signature. Vos missions principales seront les suivantes : - Devenir un(e) expert(e) de nos solutions drive et robotique, et conseiller nos prospects avec une approche sur-mesure. - Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (grande distribution, magasins indépendants, partenaires locaux). - Qualifier les projets, modéliser leur rentabilité et co-construire les offres commerciales personnalisées, en lien avec le marketing et la technique. - Piloter vos projets jusqu'à leur mise en service, en collaboration avec les équipes internes (finance, technique, opérations). - Représenter OUIDROP lors de salons et événements professionnels régionaux. Suivre vos résultats via un reporting structuré et l'utilisation de notre CRM (Hubspot). Vos atouts pour le poste : - Une expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans la grande distribution, l'industrie ou la robotique. - À l'aise avec les cycles de vente longs et complexes - Maîtrise des techniques de négociations et de prospection - Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d'un chantier (une formation dédiée à nos solutions sera assurée). - Maîtrise des outils CRM et du Pack Office. - Une bonne connaissance du territoire Nord-Est constitue un atout majeur. Vos qualités : - Autonomie, rigueur et sens du résultat. - Goût prononcé pour le terrain et le contact client. - Pragmatique, réactif(ve), avec une vraie capacité à lever les obstacles et trouver des solutions concrètes - Esprit d'équipe et envie de partager vos bonnes pratiques. - Curiosité pour l'innovation, le monde industriel et la grande distribution. - L'envie de « faire bouger les lignes » dans un secteur en pleine transformation. Déroulement des entretiens - 1er call avec les RH ou le Manager (30 min) - Entretien métier approfondi avec le Manager + cas pratique (1h-1h30) - Entretien final avec la Direction et/ou les RH