Rejoignez une entreprise dynamique et préparez un diplôme reconnu avec ICADEMIE, spécialiste de la formation à distance. ICADEMIE accompagne son entreprise partenaire, domaine viticole d'exception, dans le recrutement de sa/son futur(e) commercial(e) H/F en alternance. Ce poste, basé à Marseille avec déplacements fréquents dans toute la France et en Belgique, est à pourvoir dès Décembre 2025. En postulant, vous manifestez votre souhait de rejoindre ICADEMIE pour préparer un diplôme reconnu du Bac +2 au Bac +5, tout en développant vos compétences directement sur le terrain. Vos futures missions : Déplacements : Marseille, Rhône-Alpes (Lyon), autres régions France + Belgique (salons) 1. Mission Globale - Développement Commercial France (75-80%) A. Gestion et développement du parc clients existants Travail régulier depuis les bureaux de Marseille. Tournées commerciales à Marseille pour développer notre présence auprès des bars, restaurants, hôtels et cavistes. Suivi clients, accompagnement commercial, gestion de la relation au quotidien. Fidélisation de la marque Favori dans le réseau existant. Tournées commerciales conjointes avec les équipes (priorité : Lyon). Suivi post-visite, relances, reporting auprès des commerciaux Participation aux salons régionaux Proposition et placement de nouvelles cuvées dans leur catalogue.3. Gestion du réseau national Organisation et animation de dégustations et évènements en magasin. Mise en place d'actions commerciales (opérations, concours, promotions). Déploiement de nouvelles cuvées dans leur réseau Visites stratégiques annuelles. Relance des anciens clients. Prospection active pour augmenter la distribution nationale. B. Développement de nouveaux canaux de distribution 1. Analyse de marché & stratégie commerciale Analyse complète du marché pour identifier les régions prioritaires. Étude de faisabilité pour la création d'un réseau d'agents commerciaux : o Viabilité o Organisation o Suivi et animation Recherche de nouveaux distributeurs et qualification des prospects. 2. Prospection & développement commercial Prospection téléphonique (cold-calling). Rendez-vous physiques, dégustations professionnelles. Implantation des produits Développement progressif de la gamme sur chaque point de vente. Excellent relationnel et goût pour le terrain. Forte motivation pour l'univers du vin. Grande autonomie + accompagnement par un expert (Louis Hérail). Organisation, fiabilité et sens commercial. À l'aise avec les outils digitaux et réseaux sociaux. Permis B obligatoire pour les tournées commerciales.