Prérequis indispensable avant de candidater : au moins 7 ans d'expérience dans le développement commercial en environnement industriel lié à l'électricité, l'électronique ou l'électrotechnique, auprès d'une clientèle distributeurs. Rejoignez une PME industrielle qui fabrique des produits techniques à forte valeur ajoutée, en tant que Responsable Commercial France H/F en CDI. Poste en Home office (vous travaillez de chez vous), périmètre France, peu de déplacements. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement d'un réseau de distribution national déjà bien implanté, et une équipe commerciale sur le terrain. L'activité est en croissance régulière et s'appuie sur des partenariats historiques ainsi qu'une équipe reconnue pour son professionnalisme. Vos missions : - Définir et déployer la stratégie commerciale du réseau de distribution. - Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain autonomes et engagés. - Développer et fidéliser les partenariats avec les distributeurs. - Mener les négociations commerciales annuelles et les accords cadre, participer à la définition des prix de ventes des produits. - Analyser les KPI de performance et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de satisfaction client. - Définir et piloter les objectifs commerciaux, les budgets et les plans d'action. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques afin d'accompagner le développement de l'offre produit. - Représenter l'entreprise lors d'évènements professionnels et participer à la promotion des solutions de l'entreprise. Conditions : - CDI statut cadre. - Poste en home office pouvant être basé partout en France - Déplacements : 2 fois / mois en moyenne. Plus fréquents lors de la prise de poste. - Rémunération fixe : 60 à 80 K€ / an - + primes (objectifs, intéressement etc.) - Véhicule de fonction - Prise en charge des frais professionnels Nous recherchons un professionnel ayant développé son parcours dans les secteurs de l'électricité, de l'électronique ou de l'électrotechnique, avec une expérience significative auprès d'une clientèle distribution. - Formation supérieure en commerce, management ou ingénierie électronique/électrique - Requis : expérience de 7 ans minimum en gestion de réseaux de distribution BtoB, dans un environnement technique / industriel lié à l'électricité, l'électronique ou l'électrotechnique - Expérience réussie en management ou animation d'équipes - Excellentes capacités de négociation, leadership fédérateur et management collaboratif et bienveillant - Sens du collectif, orientation client et culture du résultat Pourquoi les rejoindre ? - Un poste stratégique combinant management, développement commercial et pilotage de distributeurs grands comptes. - Une entreprise reconnue pour sa réactivité et sa proximité client. - Un environnement de travail fondé sur la confiance, la bienveillance et l'esprit d'équipe. - Croissance