POSTE : Commercial Grands Comptes -Alternance H/F DESCRIPTION : Rejoignez une équipe stratégique et développez votre expertise auprès de clients majeurs. Description du poste : Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, orienté business et au coeur des relations commerciales à haut niveau ? Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grand Compte en alternance pour accompagner le développement d'un portefeuille stratégique, renforcer les partenariats existants et contribuer à la croissance commerciale de l'entreprise. Aux côtés d'un tuteur expérimenté, vous apprendrez à gérer des clients à fort enjeu, analyser leurs besoins, construire des propositions sur mesure et piloter des projets commerciaux d'envergure. Missions principales : - Gestion d'un portefeuille Grand Compte : Suivi des clients majeurs, compréhension de leurs enjeux, fidélisation et développement des relations. - Analyse des besoins & conseil : Identification des problématiques, recommandations adaptées et accompagnement personnalisé. - Prospection ciblée : identification de nouveaux comptes stratégiques, prise de contact, qualification. - Préparation des offres commerciales : Élaboration de propositions, réponses aux appels d'offres, argumentaires et négociation. - Participation aux rendezvous clients : Présentation des solutions, démonstrations, suivi des projets et gestion des objections. - Pilotage des actions commerciales : Mise en place de plans d'action, suivi des objectifs et reporting régulier. - Veille concurrentielle & marché : Analyse des tendances, benchmark et identification d'opportunités de croissance. - Coordination interne : Travail en lien avec les équipes techniques, marketing, support et direction commerciale. - Suivi administratif & CRM : Mise à jour des dossiers, suivi des contrats, relances et gestion des données. - Contribution à la stratégie Grands Comptes : recommandations, amélioration continue, optimisation des process. PROFIL : Vous préparez une formation en Commerce, Business Development, Négociation, Stratégie commerciale, ou équivalent. Aisance relationnelle : Vous aimez échanger, convaincre et créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés. Esprit d'analyse : Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les enjeux business et les problématiques clients. Organisation & rigueur : Vous savez gérer plusieurs dossiers simultanément et respecter les délais. Goût du challenge : Vous êtes motivé(e) par les objectifs et la réussite collective. Maîtrise des outils digitaux : CRM, Pack Office, outils de présentation. Bonne expression orale & écrite : Vous rédigez avec clarté, précision et professionnalisme. Une première expérience commerciale est un plus, notamment en BtoB ou auprès de clients professionnels. Intérêt pour la vente BtoB, la gestion de comptes stratégiques et les relations à long terme.