POSTE : Chargé d'Affaires Entreprises Tpe-Pe - Assurance H/F DESCRIPTION : Pourquoi avons-nous besoin de vous ? Développer et piloter un portefeuille d'entreprises fait partie de votre quotidien ? Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ? La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ? Rejoignez nous : Quelles seront vos missions ? Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne). Au quotidien, l'activité s'organise autour de plusieurs axes : - Développer un portefeuille d'entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée. - Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling. - Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers. - Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu'à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire. - Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement. - Contribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire. - Suivre l'activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle. Le rôle du Chargé d'affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe. Vous travaillez en interaction régulière avec : - des experts techniques en assurance collective, - des spécialistes prévention et action sociale, - des équipes commerciales et animation réseau. Zone de chalandise envisagée : l'est du département du Var (83), secteur des environs de Fréjus et Saint Raphaël. Où allez-vous travailler ? Le poste est basé dans nos locaux au 2 boulevard de Gabès 13008 Marseille ou sur notre délégation de Nice. Non définie PROFIL : Ce poste est fait pour vous si Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée (3 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises. Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques : - une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations - une compréhension des enjeux des dirigeants d'entreprises permettant de proposer des solutions adaptées - une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs - une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation Rejoindre Malakoff Humanis, cela se traduit notamment par : - Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie. - Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes. - Une culture d'innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services). Candidater Vous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues : candidatez à cette offre Partager Ce poste peut intéresser une personne de votre réseau ? N'hésitez pas à relayer cette opportunité autour de vous. Découvrir l'entreprise Pour mieux comprendre les activités et les engagements du groupe : #Responsable de portefeuille entreprises #Business developer BtoB #chargé de clientèle entreprises #commercial BtoB #commercial épargne #developpement épargne