Descriptif du poste: Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, . de toujours mieux nourrir leurs clients.   Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour travailler sous la responsabilité et en collaboration étroite avec le Directeur de clientèle au sein de la Direction des Grands Comptes nationaux de PassionFroid basée à son siège social.  Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :  * Gérer un grand client dans l'univers de la restauration collective  * Appliquer la stratégie commerciale et répondre aux Appels d'offre des contrats  * Négocier les conditions tarifaires et être force de proposition dans l'approche stratégique des clients gérés * Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les Services Achats, Juridique, Financier et Qualité * Animer le client et développer notre pénétration notamment en valorisant nos avantages produits / services afin d'inciter nos clients à plus d'exclusivité et de directivité * Piloter la gestion tarifaire et assurer le suivi des comptes rendus d'activité et de performance   Profil recherché: Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre :  Si nos clients peuvent se démarquer au quotidien, c'est aussi parce que notre Direction des Grands comptes fait le maximum pour les satisfaire. Idéalement de formation type Bac+5 avec une spécialisation dans le Commerce, vous présentez une expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans des fonctions commerciales. Une connaissance de l'univers de la restauration ou la distribution serait un plus. Si en plus, vous êtes agile, réactif et avez le sens du collectif et un sens du service client, c'est encore mieux ! Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre sens de la conquête et vos capacités relationnelles. Vous êtes doté de bonnes compétences organisationnelles et d'un bon esprit d'analyse. Votre rigueur, votre autonomie et votre aisance avec les outils informatiques seront également des atouts essentiels pour réussir sur ce poste.   Bon à savoir : * Devenir Responsable Grands Comptes H/F, c'est faire partie intégrante d'un service au cœur de l'activité du groupe.  * Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation.  * Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable.  * Et être au cœur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).