POSTE : Référent Avant-Vente IT - Solutions Cloud & Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Consultant.e Avant-Vente, Infra, cloud, cybersécurité ! Chez mon client, entreprise à mission basée à Nantes, vous n'êtes pas juste un support aux commerciaux. Vous êtes un véritable partenaire stratégique, celui qui transforme un besoin en solution concrète et avec de l'impact. Votre mission : sécuriser et maximiser les opportunités commerciales grâce à votre expertise technique. Votre terrain de jeu : - Piloter les dossiers d'avant-vente de A à Z : analyse des besoins, faisabilité, chiffrage, rédaction des propositions - Accompagner les commerciaux dans la qualification des projets et les échanges clients - Challenger les besoins pour proposer les solutions les plus pertinentes - Participer aux soutenances et défendre les choix techniques - Apporter une vision claire, structurée et rassurante aux clients Vous interviendrez sur des sujets variés et à forte valeur ajoutée : - Infrastructures globales & services managés (infogérance, supervision, exploitation) - Architectures cloud (hybrides, souveraines, PaaS) - Cybersécurité (prévention, audit, remédiation) Votre environnement : - Une équipe avant-vente expérimentée et soudée - Un travail en binôme étroit avec les commerciaux - Une collaboration directe avec les équipes techniques (zéro silo, zéro perte d'info) - Des échanges réguliers pour partager, s'entraider et célébrer les succès Avantages - Une vision transverse (cloud, infra, cyber, services) - Des projets stimulants et à fort enjeu - Un rôle clé et visible dans la réussite des deals - La possibilité de contribuer à l'évolution des offres - Un environnement où votre expertise est réellement valorisée - Une rémunération packagée - Statut cadre + RTT - Télétravail (2 à 3 jours / semaine) PROFIL : - Vous avez une expérience solide en avant-vente IT - Vous maîtrisez les environnements cloud, infra et/ou cybersécurité - Vous aimez comprendre, construire et convaincre - Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions) - Vous savez vulgariser des sujets techniques avec impact Ici, on construit, on challenge et on fait bouger les lignes.