Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial, vous serez en charge de piloter et d'accélérer le développement commercial de Darkmoon, en France et à l'international. Vous travaillerez main dans la main avec les fondateurs, l'équipe produit et marketing pour construire une stratégie de croissance solide. Vos missions * Élaborer et exécuter la stratégie de vente du produit Darkmoon   * Identifier, qualifier et convertir de nouveaux leads (PME, ETI, grands comptes)   * Structurer le processus de vente (outils CRM, tunnel de conversion, reporting)   * Participer à des événements et salons professionnels en cybersécurité   * Piloter les démonstrations clients avec l'équipe technique   * Suivre et relancer les prospects jusqu'à la signature (cycle de vente B2B)   * Assurer une veille active sur les besoins du marché et la concurrence   * Collaborer avec le marketing pour affiner le positionnement et les argumentaires Profil recherché: Votre profil * Expérience significative (5+ ans) en vente de solutions B2B, idéalement SaaS ou cybersécurité   * Forte appétence pour les sujets tech et cyber - pas besoin d'être expert technique, mais comprendre les enjeux   * Capacité à vendre en cycle court et en cycle long   * Autonomie, rigueur, esprit d'initiative   * Excellent relationnel et capacité à adapter son discours à des profils variés (DSI, RSSI, DG, CTO...)   * Bon niveau d'anglais (oral et écrit)