RESPONSABILITÉS : Vos missions : Responsable du développement du Chiffre d'Affaires et de la marge auprès d'une clientèle grands comptes, vous assurez le pilotage des projets, de la prospection à la livraison. À ce titre, vous assurez les missions suivantes : - Prospection de comptes stratégiques : groupes de distribution, foncières commerciales, enseignes nationales, agenceurs et prescripteurs... - Identification des opportunités de projets et qualification des besoins. - Détection et réponse aux Appels d'Offres. - Élaboration, en lien avec le bureau d'études, des solutions techniques adaptées. - Animation de la relation avec les partenaires agenceurs - Gestion complète du cycle de vente. - Travail en binôme avec le Responsable des Opérations pour garantir la qualité du déploiement des projets. - Participation active à la stratégie commerciale sur votre segment. - Réalisation des reportings. Nos atouts - Une entreprise à taille humaine, dynamique et reconnue pour son savoir-faire technique. - Des projets visibles et impactants pour de grands donneurs d'ordres. - Un package de rémunération attractif : fixe + variable déplafonné + véhicule + avantages. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes : De formation technique ou commerciale, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie en vente de solutions techniques en BtoB. Issu(e) du secteur de l'enseigne, de la signalétique et de l'aménagement de points de ventes, vous connaissez idéalement le monde du Retail, des enseignes en réseaux, ou des foncières. Vous maîtrisez les cycles de vente moyens à longs impliquant des interlocuteurs variés (directions techniques, immobilières, achats...). Structuré(e), autonome et orienté(e) solution, vous aimez travailler en mode projet et en synergie avec des équipes pluridisciplinaires. Résidence basée entre Lyon et Paris, home office possible. Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing Confidentialité assurée