Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes & Partenaires, vous intervenez sur l'identification, l'ouverture et la qualification de nouvelles opportunités commerciales auprès de Grands Comptes, comptes nationaux et partenaires stratégiques.Votre rôle s'inscrit dans une logique de conquête B2B sur des cycles de vente longs, avec une forte dimension de chasse, de prospection et de développement de réseau.À ce titre, vos principales missions seront :Identifier et cibler les comptes à fort potentiel en fonction des marchés prioritaires,Assurer une veille active sur les marchés publics et détecter en amont les opportunités et appels d'offres,Développer une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, social selling et événements professionnels,Construire et enrichir votre réseau de décideurs et interlocuteurs clés, Activer les réseaux de partenaires et les comptes existants afin d'accéder à de nouvelles opportunités,Mener les rendez-vous de découverte afin d'identifier les besoins, enjeux, budgets et calendriers des prospects,Qualifier les opportunités et assurer une transmission structurée aux équipes commerciales en charge du closing,Assurer le suivi des opportunités et alimenter rigoureusement le CRM,Piloter votre activité à travers des indicateurs de performance : rendez-vous qualifiés, pipe commercial généré et taux de conversion,Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et la Direction afin d'affiner les stratégies de conquête et les argumentaires,Remonter les informations terrain relatives aux besoins clients, objections, tendances du marché et concurrence.Vous intervenez sur des cycles de vente pouvant s'étendre de 1 à 3 ans, nécessitant une véritable capacité à construire une relation commerciale dans la durée.