Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions principales sur le territoire affecté seront les suivantes : Développement Commercial * Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients en lien avec la stratégie du groupe. * Promouvoir nos solutions innovantes auprès des institutionnels (ARS, GRADES, URPS.) et décideurs de santé. * Participer à des événements professionnels, congrès et salons. Gestion des Offres & Négociations * Élaborer des propositions commerciales personnalisées selon les besoins clients. * Mener les négociations jusqu'à la signature. Pilotage de l'activité commerciale * Construire un plan d'action commercial et une cartographie stratégique des comptes de votre territoire. * Assurer un reporting régulier via notre CRM Salesforce : opportunités, contrats, données commerciales. * Suivre et anticiper les appels d'offres pertinents sur votre secteur. Prévisions & Objectifs * Être garant(e) de vos prévisions de chiffre d'affaires. * Contribuer à l'amélioration de la performance collective en partageant une vision claire et fiable du marché. Missions secondaires : * Assurer une veille concurrentielle active. * Participer à des groupes projets transverses. * Contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale. Localisation géographique idéale : Bordeaux, Nantes, Poitiers Compétences et expérience : * Bac +3 minimum (école de commerce, cadre de santé ou manipulateur radio). * Expérience de 5 ans dans la vente de solutions IT ou numériques, idéalement dans le secteur de la santé ou de l'imagerie médicale. * Connaissance indispensable du milieu de l'imagerie médicale et de l'écosystème en radiologie. Savoir-faire : * Aisance en prospection, en négociation et en argumentation. * Capacité à analyser un marché et élaborer une stratégie de développement. * Excellente maîtrise des outils CRM, en particulier Salesforce. Qualités personnelles : * Esprit d'initiative, proactivité et autonomie. * Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe, bienveillance. * Organisation, rigueur, orientation résultats.